Бренд-менеджер по развитию бизнеса B2B (ИТ-оборудование и программное обеспечение)

Elko - дистрибутор IT-оборудования, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений в области кибербезопасности.

С 2006 года мы помогаем партнёрам развивать бизнес и строить эффективные IT-решения.

Сейчас мы усиливаем направление мониторов и дисплеев и ищем Product Line Manager — инициативного специалиста, который возьмёт на себя развитие категории, работу с вендорами и управление коммерческими показателями направления.

• Разработка и реализация совместно с продуктовой командой стратегии развития брендов и продуктовых направлений на рынке Республики Беларусь.
• Анализ рынка, позиционирования брендов и продуктов, изучение потребительского спроса, конкурентной среды и рыночных тенденций.
• Совместная с командой маркетинга разработка и реализация программ продвижения, запуск новых продуктов, подготовка и проведение мотивационных программ для партнеров с целью достижения плановых показателей продаж.
• Оценка эффективности маркетинговых и мотивационных активностей, анализ ROI и ключевых показателей эффективности.
• Развитие партнерского канала продаж: поиск и привлечение новых партнеров, обучение, проведение семинаров, вебинаров и презентаций по продуктам и решениям компании.
• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с действующими партнерами.
• Формирование ценовой политики, обеспечение конкурентоспособных условий реализации продуктов и достижение целевых показателей прибыльности.
• Проведение переговоров с партнерами и корпоративными заказчиками, выявление потребностей и развитие спроса на продукты и решения компании.
• Бюджетирование, квартальное планирование продаж по брендам, контроль выполнения KPI.
• Работа в корпоративных информационных системах (ERP, CRM).
• Контроль складских запасов и оборачиваемости, разработка мероприятий по оптимизации складских остатков (акции, распродажи, stock rotation и др.).
• Выполнение квартальных и годовых планов продаж.

• Высшее образование (экономическое или техническое).
• Опыт работы в продажах ИТ-оборудования и программного обеспечения для корпоративного сегмента не менее 3 лет.
• Хорошие коммуникативные навыки.
• Опыт ведения переговоров и деловой переписки.
• Умение эффективно работать в условиях многозадачности.
• Английский язык на уровне не ниже Intermediate будет преимуществом.
• Опыт вывода на рынок новых продуктов будет преимуществом.

• работу в компании с развитой партнёрской сетью;
• возможность влиять на развитие направления и коммерческий результат;
• интересные задачи и профессиональное развитие;
• официальное трудоустройство;
• своевременную выплату заработной платы;
• график работы 5/2, с 9:00 до 18:00;
• комфортный офис и дружелюбную атмосферу;
• отсутствие дресс-кода;
• Возможность работать с ведущими мировыми ИТ-брендами и участвовать в развитии новых продуктовых направлений.
• Профессиональное развитие и участие в масштабных проектах корпоративного рынка.