Старший менеджер по маркетплейсам

Компания работает на рынке с 2024 года и развивает продажи в нише детских игрушек и смежных товарных категорий. Ассортиментная матрица насчитывает порядка 90 SKU, а основные каналы продаж — маркетплейсы.
Текущий ежемесячный оборот компании превышает 25 млн рублей. Бизнес находится на этапе активного роста, масштабирования и усиления внутренних процессов. Команда компактная и гибкая — в компании работает 6 сотрудников, что позволяет быстро принимать решения и оперативно адаптироваться к изменениям рынка.
Стратегическая цель на 2026 год — обеспечить устойчивый рост выручки, усилить эффективность продаж и выстроить системную работу отдела маркетплейсов без потери текущей динамики. В связи с этим ищем старшего менеджера по маркетплейсам Wildberries и Ozon, который возьмет на себя управление доверенной группой товара.

Условия труда и мотивация :

• Совокупный доход: Всего 150 000 рублей (Оклад 80 000 руб. + KPI 70 000 руб.)
• Формат работы: Удаленный формат
• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач
• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Основные задачи:

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Вайлдберриз и Озон
• Ведение действующей товарной матрицы и запуск новых позиций.
• Продвижение и управление рекламными инструментами:

1. Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП
2. Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений
3. Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования
4. Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии
5. Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

1. Работа с РНП-отчетами и подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям
2. Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)
3. Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах
4. Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории
5. Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)
6. Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.
• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе
• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности
• Планирование и управление товарными запасами:

1. Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации
2. Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса
3. Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики

• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсами Wildberries и Ozon от 2-3 лет
• Опыт постановки задачи сотрудникам (от 2-3 сотрудников)
• Опыт работы в товарных нишах
• Опыт управления ассортиментом при небольшой товарной матрице.
• Наличие подтвержденных успешных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей (выручка, ДРР, маржинальность, позиции в выдаче).
• Достижение управленческих результатов по выручке направления в объеме от 30 млн руб., включая вывод и масштабирование ТОП-карточек с выручкой от 1 млн руб.
• Опыт работы с рекламными кабинетами маркетплейсов и управления рекламными бюджетами.
• Опыт работы с аналитическими сервисами (MP STATS, Wildbox и аналогичными инструментами).
• Опыт SEO-оптимизации карточек товара.
• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики и визуального оформления карточек.
• Опыт формирования ценовой стратегии карточек товара, включая расчет и контроль юнит-экономики.
• Опыт управления поставками, взаимодействия со складами и фулфилмент-операторами.
• Приветствуется практический опыт использования ИИ-инструментов (Chat GPT и аналоги) для решения бизнес-задач.
• Уверенное владение Google Таблицами и/или Excel для анализа данных, построения отчетности и финансовых расчетов.

Указывайте в сопроводительном письме ваш ID в Telegram