Менеджер по развитию продаж на Ozon

О нас и вашей главной цели

Мы — ООО ДЖИАН ПАРТНЕРС, селлер с собственными торговыми марками WPLUS+, MIMO, KEYWILL. Всего за год мы вышли в ТОП‑3 по напольным пылесосам на Ozon, а ежемесячный оборот уже составляет 20–30 млн ₽. Наша амбиция — 350 млн ₽ за этот год, и мы ищем того, кто возьмёт на себя управление этим ростом.

Ваша цель — не просто оборот, а прибыльный оборот. Вы будете встраиваться в уже работающую систему: есть 12 SKU (план до 20 к концу года), финансовые модели, аналитические сервисы, рекламный бюджет и команда (продакт‑менеджер, дизайнер, операционный логист). Вам предстоит делать так, чтобы каждый товар приносил маржинальную прибыль, а не только выручку.

Что мы предлагаем:

1. Доход, который растёт вместе с результатом

• На испытательный срок (2 месяца): фикс 70–90 тыс. ₽ на руки (в зависимости от вашего уровня).

• После ИС: ежемесячный KPI до 100–150% от оклада — совокупный доход до 175 тыс. ₽ и выше при выполнении планов.

• Годовая мотивация, привязанная к объёму продаж и маржинальной прибыли — мы поощряем долгосрочный вклад.

2. Полная удалёнка с чёткими правилами игры

• Работайте из любого региона (чтобы с утра быть на связи).

• График 9:00–18:00 по МСК, без совмещений с другими проектами или собственным магазином. Это условие строгое, потому что мы даём полный доступ к ресурсам и ждём полного погружения в наш продукт.

• Возможны редкие офлайн‑встречи (заранее анонсируются, оплачиваем дорогу для иногородних).

3. Ресурсы для быстрых побед

• У нас есть всё, чтобы вы не тратили время на рутину: аналитика (MPStats, MarketGuru, Eggheads), собственные дашборды, автобиддеры, рекламный бюджет.

• Вам помогают продакт‑менеджер (по продукту и ценообразованию), дизайнер (по контенту), операционный менеджер (по поставкам).

• Решения принимаются быстро: прямой доступ к собственнику, короткая цепочка согласований.

4. Влияние и карьерный рост

• Вы не «исполнитель в кабинете» — вы управляете своим участком: ассортимент, цены, акции, реклама, остатки, аналитика.

• При сильных результатах — рост до ведущего менеджера / категорийного менеджера с расширением зоны ответственности и дохода.

5. Работа с сильным продуктом и амбициозной командой

• Мы уже лидеры в своей категории, и нам есть что улучшать. Вы будете работать с контрактным производством в Китае, собственными ТМ, высокомаржинальными товарами.

• Мы ценим инициативу, цифры и факты, а не «ощущения». Жёсткая требовательность руководителя — это инвестиция в ваш профессиональный рост, а не давление.

Ваши ключевые задачи

• Планирование и аналитика: прогнозировать продажи, контролировать юнит‑экономику по каждому SKU, еженедельно предоставлять отчёт с цифрами, выводами и планом действий.

• Управление карточками: контент, SEO, воронка (показы → клики → корзина → заказ → выкуп → прибыль), работа с отзывами в рамках правил площадки.

• Цены и акции: управлять ценой, инициировать акции, не уничтожая маржинальность. Мониторить конкурентов.

• Реклама Ozon: планировать бюджет, запускать и оптимизировать кампании, контролировать ДРР и ROI.

• Остатки и поставки: определять потребность в товаре, чтобы склады Ozon всегда были укомплектованы (операционный менеджер реализует физические поставки).

• Гипотезы роста: искать легальные способы улучшить органическое ранжирование — через контент, конверсию, внешний трафик, сезонность.

Нам нужен тот, кто:

• Имеет опыт работы менеджером Ozon от 1 года именно в товарном бизнесе.

• Умеет считать юнит‑экономику по SKU, знает разницу между оборотом и прибылью, понимает ДРР, ROI, маржу.

• Владеет аналитическими сервисами (MPStats / MarketGuru / Eggheads и др.) и Excel / Google Sheets на продвинутом уровне (сводные, сложные формулы, работа с выгрузками).

• Понимает связь цены, CTR, конверсии в корзину, заказа и выкупа.

• Способен работать системно: анализ → гипотеза → действие → результат → корректировка.

• Дисциплинирован и пунктуален: соблюдает сроки, отвечает за договорённости, оперирует точными цифрами, не боится отчитываться (мы требуем регулярную отчётность, потому что это инструмент управления, а не контроль ради контроля).

• Готов к высокой требовательности руководителя — это помогает расти, а не мешает.

• Ищет полную занятость без совмещения (это жёсткое условие).

Что мы ценим в людях:

• Ответственность: вы вовлечены, инициируете, но при этом тактичны. Мы не работаем по приказам — мы договариваемся и выполняем.

• Профессионализм: софт и харды в равной степени.

• Любознательность и желание улучшать процессы, даже если это повторяющиеся операции.

• Способность работать в команде: использовать экспертизу продакт‑менеджера, дизайнера, операционного менеджера для достижения общей цели.

Эта вакансия точно для вас, если

• Вам надоело «просто вести кабинет» — вы хотите видеть прямую связь своих действий с прибылью компании и личным доходом.

• Вы не боитесь сложных задач и требовательного, но справедливого руководителя, который быстро даёт обратную связь.

• Вы гордитесь, когда ваши гипотезы приносят реальные деньги, и готовы брать на себя ответственность за результат.

• Вы хотите расти вместе с компанией, которая за год вышла в топ категории и ставит амбициозные цели на следующий год.

Откликайтесь, если готовы управлять прибылью, а не оборотами. Мы ждём именно вас!