Директор по продажам на Wildberries

Кто мы?

Мы — ilookhome, один из крупнейших брендов одежды на Wildberries: входим в топ-30

продавцов всего маркетплейса. Сильный продукт, собственное производство,

отлаженный склад и стабильный оборот. Мы растём и ищем директора по продажам,

который возьмёт на себя коммерцию бренда на Wildberries и выведет её на новый

уровень.

Это не про спасение — это про то, чтобы взять уже сильный бизнес и построить из него

системную, управляемую машину продаж.

Чем предстоит заниматься

• Отвечать за выручку и маржинальность бренда на Wildberries — вы владелец

коммерческого результата (P&L продаж).

• Разрабатывать и вести стратегию продаж: цели по кварталам, планы, декомпозиция

по категориям и товарным группам.

• Управлять ассортиментной матрицей: анализировать продажи по SKU,

масштабировать бестселлеры, выводить неликвид, планировать новинки и глубину

линейки (размеры, цвета, модели).

• Держать юнит-экономику каждого товара: ценообразование, скидки, участие в акциях

WB, контроль ДРР, комиссий, логистики и возвратов — чтобы рост шёл с прибылью, а

не в минус.

• Выстраивать и вести продвижение на Wildberries: внутренняя реклама (АРК,

автокампании, поиск) с управлением по ДРР и окупаемости, работа с органикой и

позициями в выдаче.

• Управлять контентом и конверсией карточек: инфографика, rich-контент,

SEO-оптимизация, системная работа с отзывами и рейтингом бренда.

• Планировать спрос и поставки: формировать прогноз продаж и производственное

задание под план, распределять товар между FBO и FBS, не допускать out-of-stock по

ходовым позициям.

• Взаимодействовать с производством и складом: доносить приоритеты и объёмы под

план продаж, синхронизировать сроки, следить за наличием товара (без

ответственности за само производство — это отдельная функция).

• Анализировать рынок и конкурентов: цены, ассортимент, акции, тренды в нише.

• Строить систему аналитики и отчётности: еженедельный разбор по SKU, воронке,

рекламе, план-факт по выручке и марже.

• Формировать и растить команду отдела продаж: менеджеры маркетплейсов,

аналитик, специалист по рекламе, контент-менеджер — подбор, постановка задач,

развитие.

Что мы ждём от вас

• Опыт руководства продажами на Wildberries в крупном селлере — от 3 лет.

• Подтверждённый кейс роста выручки — с цифрами и механикой, за счёт чего он

случился.• Глубокое понимание юнит-экономики, рекламных инструментов WB, аналитики и

ассортиментного управления.

• Опыт работы с брендом в категории «одежда» — как плюс.

• Системность, самостоятельность и готовность отвечать за коммерческий результат.

Что предлагаем

• Фикс 200 000 – 350 000 ₽ (обсуждается по опыту) + бонус от результата —

совокупный доход растёт вместе с бизнесом.

• Формат: удалённо или гибрид — нам важен результат, а не место.

• Реальные полномочия и свобода решений: вы строите систему, а не согласовываете

каждый шаг.

• Готовый топ-30 бренд с сильным продуктом и собственным производством — вы

масштабируете то, что уже работает.

• Прямой контакт с собственником, быстрые решения без бюрократии.

Как откликнуться

Напишите нам и коротко расскажите про свой сильнейший кейс роста продаж на

Wildberries: что выросло, за счёт чего, в каких цифрах. Общие слова можно пропустить —

нам интересны конкретика и механика.