Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Стратегические переговоры и развитие: Ведение переговоров по вводу продукции, коммерческим условиям, промо-активностям и сезонному ассортименту (in-out). Поиск и реализация возможностей для роста.

Расширение присутствия: Увеличение ассортиментной матрицы, точек дистрибуции и объемов продаж на полках ключевых партнеров.

Планирование и аналитика: Составление и контроль планов продаж, анализ выполнения KPI, мониторинг рынка и активности конкурентов.

Операционное управление: Контроль дебиторской задолженности (ДЗ) и документооборота, подготовка отчетности и прогнозов.

Партнерские отношения: Построение и поддержание прочных, доверительных отношений с представителями торговых сетей.

Мы будем рады, если вы:

Имеете опыт работы от 1 года с торговыми сетями (FMCG, food).

Можете подтвердить реальный опыт успешного ввода продукции в сети.

Обладаете навыком планирования продаж и промо-мероприятий.

Понимаете рынок и умеете анализировать конкурентное окружение.

Имеете опыт или знакомы с каналом Q-Commerce (Яндекс Лавка, Самокат и др.) - это будет весомым преимуществом.

Работали с кондитерскими изделиями - это также будет плюсом.

Уверенный пользователь MS Office: Умение готовить презентации и свободно работать в Excel (сводные таблицы, анализ данных, построение графиков)

Нам точно по пути, если вы:

Настоящий переговорщик: Видите возможности там, где другие видят ограничения, и умеете договариваться о выгодных условиях, промо-мероприятиях, дополнительных местах на полке и новых проектах.

Стратег и аналитик в одном лице: Любите работать с цифрами и превращать их в убедительные аргументы для клиентов.

Проактивный инициатор: Не ждете указаний, а сами ищете точки роста, генерируете идеи и ведете клиента к общим целям.

Обладаете знанием рынка: Хорошо ориентируетесь в структуре регионального ритейла, понимаете, кто является ключевым игроком в разных регионах.

Устойчивый и коммуникабельный: Сложные переговоры для вас — это вызов, а выстраивание долгосрочных отношений — сильная сторона.

Мы предлагаем:

Конкурентную заработную плату: оклад + ежемесячные KPI.

Современный формат работы: удаленный офис (home office) с командировками по территории ответственности.

Стабильный график 5/2 с 9:00 до 18:00.

Официальное оформление по ТК РФ (полный социальный пакет, оплата больничных и отпуска). Самозанятость, обсуждается индивидуально.

Возможность влиять на бизнес, работать с крупными игроками рынка и реализовывать амбициозные проекты.

Перспективы роста:
Мы ценим амбиции и лидерские качества. Для нас стратегически важно развивать сетевое направление. Поэтому для успешного кандидата, доказавшего свои результаты и способность выстраивать стратегию, в среднесрочной перспективе открыта возможность сформировать и возглавить отдел по работе с сетевыми клиентами.