Менеджер по экспортным продажам (Китай) — зерно и масличные культуры

Ищем человека, который откроет для нас рынок Китая

Не «менеджера по звонкам». Вы возьмете направление целиком: поиск покупателей в КНР, переговоры, контракт, повторные отгрузки. И вырастете в руководителя направления с командой под собой.

Почему к нам стоит идти

1. Команда с опытом федерального уровня
В команде — специалисты с опытом работы в «Трансойл» и «Деметра Трейдинг». Мы знаем, как устроен экспорт зерновых изнутри: логистика, документы, расчеты, работа с крупными объемами.

2. Своя база фермеров Сибири
Прямые договоренности с хозяйствами Алтая — индивидуальные условия по цене и объемам, которых нет у перекупщиков. Вы продаете по цене производителя, а не «плюс три посредника».

3. Мы 4 года работаем с Китаем
Свой бизнес в e-commerce с китайскими партнерами: понимаем рынок, менталитет и то, как там на самом деле принимаются решения. Вы не будете первопроходцем в одиночку.

4. Автоматизация и ИИ в агробизнесе
Внедряем ИИ-инструменты в процессы: аналитика рынка, работа с документами, CRM, оптимизация операций. Вы тратите время на сделки, а не на рутину.

5. Возможность стать руководителем направления «Китай»
Это не «перспектива когда-нибудь». Направление создаётся с нуля — вы можете закрепиться как его руководитель и собрать штат под себя.

6. Ноль бюрократии
Прямая работа с собственниками. Решение по сделке — за день, а не через семь согласований.

7. Амбициозная команда
Мы строим компанию на рост и прибыль, а не «чтобы было». Здесь ценят результат и делятся им.

Что предстоит делать

• Искать покупателей в Китае: переработчики, маслозаводы, комбикормовые заводы, импортеры-трейдеры

• Работать каналами: WeChat, B2B-площадки, отраслевые выставки в КНР, ассоциации, торгпредство

• Вести переговоры, готовить коммерческие предложения, согласовывать спецификации и условия оплаты

• Доводить сделку до контракта и отгрузки, выстраивать повторные продажи

• Вести клиентскую базу в CRM, анализировать спрос и цены по культурам

Что мы ждём

Обязательно

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет с личными закрытыми сделками

• Понимание ВЭД: базисы поставки Incoterms, экспортные документы, механика международных расчётов

• Готовность создавать поток клиентов с нуля, а не работать с входящими заявками

• Системность: CRM, воронка продаж, ответственность за цифры

Будет преимуществом

• Китайский язык (HSK 4+) или свободный английский для переговоров

• Опыт в АПК: зерновые, масличные, кормовые культуры

• Действующая база контактов в Китае

• Опыт работы с аккредитивом (L/C), GACC/CIFER, фитосанитарными документами, таможенным оформлением

Что предлагаем

• Оклад (обсуждается индивидуально с кандидатом) + процент от маржи каждой сделки. Потолка по доходу нет.

• Официальное оформление

• Оплата командировок и участия в выставках в КНР

• Бюджет на инструменты: CRM, рыночная аналитика, переводчик

• Рост до руководителя направления «Китай» с собственной командой

Кому не подойдёт

• Если нужна готовая теплая база — её пока нет, поток создаем с нуля

• Если нужен только фиксированный оклад без привязки к результату

• Если экспорт для вас — это оформление документов, а не продажи

Как откликнуться

Отправьте резюме и ответьте одним абзацем:

«Опишите, как вы нашли и закрыли свою самую сложную сделку: где взяли клиента, что было главным возражением и как вы его сняли».

Такие отклики рассматриваем в первую очередь.

Ключевые навыки: активные продажи, B2B продажи, экспортные продажи, ВЭД, внешнеэкономическая деятельность, международные продажи, экспорт зерна, зерновые культуры, масличные культуры, агроэкспорт, работа с Китаем, КНР, деловые переговоры, поиск и привлечение клиентов, развитие продаж, заключение договоров, Incoterms, аккредитив, таможенное оформление, логистика ВЭД, CRM, зерновой трейдинг, торговый представитель, менеджер ВЭД, sales manager, export sales.

ООО «СибГрейн Дистрибьюшен» · Барнаул, Алтайский край · Экспорт масличных и зерновых культур в Китай