Key Account Manager (JKAM)/Менеджер по работе с федеральными сетями

О компании

Мы создаем не только продукт. Мы создаем культуру, которой доверяют.

Компания «Идеология еды» — современное кулинарное производство, где качество начинается с отношения к своему делу. Работаем с крупными федеральными сетями России, среди которых ВкусВилл, X5 Retail Group, Магнит, Яндекс Лавка, и другие.

Наша миссия — «Наша идеология — это вкус к деталям». Для нас это означает высокие стандарты качества, честные отношения, ответственность за результат и постоянное стремление к развитию.

Мы растем вместе с нашей командой и ищем людей, которые разделяют наши ценности и готовы создавать сильный продукт вместе с нами.

Кого мы ищем

Key Account Manager в «Идеологии еды» — это не просто менеджер по продажам. Это человек, который управляет отношениями с сетями на стратегическом уровне. Вы — лицо компании для ВкусВилл, Магнита и других партнёров. От того, как вы выстроите переговоры, зависит, появится ли наша продукция на новых полках и останется ли на старых.

Если вы понимаете FMCG-рынок не по учебнику, а по опыту. Если для вас сеть — не «клиент», а партнёр, с которым вы растёте вместе. Если вы умеете превращать цифры из Excel в убедительные предложения, от которых байер не может отказаться, — эта позиция для вас.

Чем предстоит заниматься

Развитие ключевых клиентов

• Организовывать поставки в локальные и федеральные торговые сети: как с нуля — с новыми партнёрами, так и с действующими контрактами. Вы ведёте сделку от первой встречи до первой отгрузки.
• Разрабатывать и реализовывать планы развития клиентов: согласование ассортиментной матрицы, увеличение представленности, рост объёмов продаж. Не «продаём что есть», а «строим категорию вместе с сетью».

Переговоры и партнёрство

• Поддерживать и развивать отношения с торговыми сетями. Вести переговоры по условиям сотрудничества, ассортименту, ценообразованию, рекламациям. Вы не обостряете конфликт — вы находите решение, которое работает для обеих сторон.
• Быть основным контактным лицом для байеров и коммерческих директоров сетей. Когда у сети возникает вопрос — звонят вам, потому что знают: вы реши́те.

Финансовые показатели

• Выполнять плановые показатели по обороту, рентабельности и затратам. Вы управляете P&L своего портфеля клиентов и понимаете, где цифры растут, а где — требуют вмешательства.
• Контролировать дебиторскую задолженность: своевременное закрытие, работа с просрочками.
• Формировать и предоставлять отчётные документы: и для внутренних нужд, и для сетей.

Аналитика и стратегия

• Мониторить представленность конкурентов и анализировать рынок. Вы знаете, что стоит на полке у конкурента и почему наш продукт должен стоять там же — или вместо него.
• Работать с большими объёмами аналитических данных и формировать на их основе решения, которые превращаются в конкретные предложения для сети.
• Взаимодействовать со смежными подразделениями: производство, логистика, качество, маркетинг. Вы — связующее звено, которое синхронизирует внутренние процессы с ожиданиями клиента.

Что для нас важно в кандидате

Опыт и знания

• Опыт работы от 1 года на позиции JKAM в отделе продаж в FMCG-компаниях. Вы уже понимаете, как устроена работа с сетями изнутри.
• Высшее образование.
• Уверенный пользователь Excel: сводные таблицы, ВПР, анализ больших массивов данных. Для вас Excel — рабочий инструмент, а не повод для паники.
• Умение работать в режиме многозадачности: одновременное фокусное ведение всех торговых марок по каждой сети. В понедельник вы обсуждаете ассортимент с ВкусВилл, во вторник — ценообразование с Магнитом, и нигде ничего не теряется.

Личные качества

• Ориентация на результат: вам важно не «я провёл переговоры», а «я договорился».
• Стратегическое мышление: вы видите не одну отгрузку, а план на полгода вперёд.
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки: вы умеете говорить так, что вас слушают, и презентовать так, что с вами соглашаются.
• Навыки убеждения: вы не давите — вы аргументируете.
• Клиентоориентированность: вы понимаете потребности сети и предлагаете решение до того, как она их озвучит.
• Стрессоустойчивость: дедлайны, тендеры, претензии — вы держите удар.
• Ответственность: сказали — сделали.
• Обучаемость: рынок FMCG меняется быстро, и вы меняетесь вместе с ним.
• Умение слушать: лучшие решения рождаются, когда вы слышите не только себя.

Условия

• Режим работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Офис: г. Балашиха, ул. Западная, д. 7А.
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Конкурентная заработная плата с пересмотром по итогам года. Ваш доход должен расти вместе с вашими результатами.
• Перспективы карьерного и профессионального роста: компания развивается, и в коммерческом блоке появляются новые роли — руководитель направления, коммерческий директор категории.

Если это про вас

Вы знаете, что FMCG — это не про «впарить», а про «выстроить». Вы умеете считать, убеждать и доводить до результата. У вас есть опыт работы с ключевыми клиентами, и вы хотите применить его там, где продукт действительно качественный и за него не стыдно.

Вкус к деталям. Честность в отношениях. Верность обязательствам.

Откликайтесь. Возможно, именно вы приведёте «Идеологию еды» на новые полки.