Менеджер по продажам - junior Hunter (B2B, холодные продажи, производство)

Компания «Петропак» — российский производитель картонной упаковки с офсетной печатью.

Более 25 лет мы выпускаем упаковку для известных российских и международных брендов. Среди наших клиентов — «Аквафор», Tefal, «Барьер», «Север-Метрополь» и другие производственные компании федерального уровня.

Мы не конкурируем самой низкой ценой. Клиенты выбирают нас за качество продукции, стабильность производства, соблюдение сроков и высокий уровень сервиса.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем специалиста, который хочет развиваться в активных B2B-продажах и работать с производственными компаниями.

Опыт продаж упаковки не обязателен — мы обучим продукту, производственным процессам и особенностям работы с корпоративными клиентами.

Нам подойдет как менеджер с опытом продаж, так и перспективный начинающий специалист, готовый самостоятельно искать клиентов, проводить переговоры и отвечать за результат.

Доход

• фиксированный оклад — 103 500 ₽ до вычета НДФЛ;
• процент от валовой прибыли по сделкам;
• процент начисляется с момента размещения заказа в производстве — не нужно ждать оплаты клиента и отгрузки продукции;
• средний совокупный доход менеджеров после выхода на плановые показатели — 180 000–250 000 ₽;
• размер дохода не ограничен и зависит от результатов продаж и сформированной клиентской базы.

Чем предстоит заниматься

Основная задача — находить новых корпоративных клиентов и развивать собственную клиентскую базу.

После прохождения обучения вы будете:

• искать производственные компании, которым требуется картонная упаковка;
• анализировать потенциальных клиентов и определять перспективные направления;
• самостоятельно формировать базу для работы;
• выходить на лиц, принимающих решения;
• проводить телефонные переговоры, онлайн-встречи и личные встречи;
• выявлять потребности клиента и собирать информацию для расчета заказа;
• готовить коммерческие предложения совместно с технологами и другими подразделениями;
• презентовать возможности компании и производства;
• вести сделку от первого контакта до запуска заказа в производство;
• фиксировать договоренности, задачи и этапы сделки в Битрикс24;
• развивать отношения с привлеченными клиентами и увеличивать объем сотрудничества.

Это не позиция по обработке большого потока входящих заявок. Основной акцент — самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов.

Как проходит обучение

На первом этапе вы будете:

• изучать продукцию и рынок картонной упаковки;
• знакомиться с производственными процессами;
• проходить обучение у инженера-технолога;
• изучать особенности расчета и изготовления упаковки;
• осваивать Битрикс24;
• изучать техники холодного поиска и B2B-переговоров;
• готовиться к звонкам и отрабатывать диалоги на ролевых тренировках;
• участвовать во встречах с клиентами вместе с руководителем;
• учиться составлять коммерческие предложения и вести воронку продаж.

На старте руководитель и профильные специалисты будут помогать вам на ключевых этапах работы с клиентом.

Мы подойдем друг другу, если вы

• хотите профессионально развиваться в активных продажах;
• готовы самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
• не боитесь первых контактов, холодных звонков и отказов;
• умеете задавать вопросы, слушать клиента и выявлять его потребности;
• готовы изучать технический производственный продукт;
• ориентированы на результат и высокий доход;
• умеете организовывать свою работу и доводить задачи до завершения;
• грамотно общаетесь устно и письменно;
• готовы работать в CRM и фиксировать договоренности;
• рассматриваете долгосрочную работу и развитие в коммерческом направлении.

Будет преимуществом

• опыт активных продаж товаров или услуг;
• опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов;
• опыт B2B-продаж;
• опыт работы менеджером по продажам, менеджером по развитию или менеджером по работе с клиентами;
• опыт продаж строительных материалов, оборудования, рекламы, логистики, полиграфии, упаковки или других технических продуктов;
• опыт проектных или сервисных продаж;
• опыт подготовки коммерческих предложений и ведения переговоров;
• опыт работы с юридическими лицами и ЛПР;
• знание Битрикс24, 1С или других CRM-систем;
• высшее или среднее профессиональное образование.

Что мы предлагаем

• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;
• полностью официальную заработную плату;
• фиксированный оклад на период обучения и формирования клиентской базы;
• прозрачную систему мотивации;
• обучение сложным B2B-продажам и производственному продукту;
• поддержку руководителя, технологов и других подразделений;
• возможность формировать собственную клиентскую базу;
• реальный карьерный рост до ведущего менеджера по продажам;
• работу в стабильной производственной компании;
• график 5/2;
• работу в комфортном офисе в Красносельском районе Санкт-Петербурга;
• возможность проводить встречи и экскурсии для клиентов непосредственно на производстве.

Опыт именно в упаковке не является обязательным.

Главное для нас — интерес к продажам, инициативность, готовность учиться, самостоятельно искать клиентов и развиваться до сильного менеджера B2B-продаж.