Менеджер по продажам оборудования (готовая клиентская база)

О компании

ООО «ИМПОС СТОУН» — мы поставляем на российский рынок оборудование и инструмент для добычи и обработки камня — станки, инструмент, комплектующие. Работаем с проверенными производителями из Китая, качество которых подтверждено сотнями довольных клиентов. Компания на рынке уже много лет, репутация — наш главный актив.

Отдел продаж — небольшая, слаженная команда (сейчас 2 менеджера + вы), без токсичности и внутренней конкуренции. Компания семейная: ценим порядочность, стабильность и людей, которые приходят не на полгода, а строить карьеру и доход вместе с нами.

Средний чек сделки — около 2 000 000 ₽, крупные проекты доходят до 15 000 000 ₽. Цикл сделки — от нескольких дней до 2 месяцев (зависит от сроков поставки оборудования под заказ).

Чем предстоит заниматься

• Обработка входящих лидов — база клиентов готовая, проработанная, стабильно генерирует заявки, холодный поиск присутсвует
• Консультирование клиентов по техническим характеристикам оборудования (обучим, погрузим в продукт)
• Подготовка коммерческих предложений
• Запрос технической информации у поставщиков (общение через WeChat и онлайн-переводчик — знание китайского или английского языка не требуется)
• Работа с лизинговыми компаниями по сделкам клиентов
• Ведение сделки полностью: заключение договоров (готовые шаблоны есть), оформление в CRM Bitrix24, при необходимости — организация транспортировки оборудования до клиента
• Контроль подписания документов (договор, УПД, транспортные накладные)
• Участие в приёмке товара и инвентаризации склада
• Участие в подготовке маркетинговых материалов (в основном видеоконтент)
• Периодические поездки к клиентам в другие регионы для развития территории и укрепления отношений — компания предоставляет рабочий автомобиль
• Командировки 2–3 раза в год, краткосрочные (выставки); для результативных сотрудников возможны поездки на профильную выставку в Китай

Наши ожидания от кандидата

• Опыт продаж в технической/промышленной сфере приветствуется (оборудование, станки, инструмент), но готовы рассмотреть кандидата без прямого опыта в нашей узкой нише — специфику продукта дадим изучить на месте
• Высшее образование, желательно техническое
• Уверенный пользователь ПК: MS Office, опыт работы с CRM-системами (Bitrix24), плюсом — знакомство с 1С УНФ
• Понимание основ договорной работы и документооборота в продажах
• Умение вести переговоры, слышать клиента и аргументированно отстаивать свою позицию
• Системное мышление, внимательность к деталям, усидчивость — придётся глубоко разбираться в технических характеристиках оборудования
• Ответственность, самодисциплина, нацеленность на результат
• Готовность не бояться отказов и доводить сделку до конца — именно такой подход дал предыдущему менеджеру стабильный высокий доход

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство, оклад 40 000 ₽ (обсуждаем повышение оклада на период адаптации в должности) + прозрачный процент от продаж (2–4% от суммы сделки)
• Реальная перспектива роста дохода: по опыту нашего отдела — средняя по году 160 000+ ₽ в месяц при системной работе с лидами; для толковых и результативных сотрудников также рассматриваем повышение фиксированного оклада (у нас уже есть такие прецеденты — +10 000–20 000 ₽ за расширение зоны ответственности)
• Готовую, «тёплую» клиентскую базу — не нужно искать клиентов с нуля
• 5/2, с 9:00 до 18:00, по договорённости возможна гибкость
• Комфортный офис в центре города, рядом с цирком: всё оборудованное рабочее место, кофе за счёт компании, обеденная зона
• Рабочий автомобиль для командировок и выездов к клиентам предоставляется
• Возможность профессионального роста, обучение продукту, поездки на международные выставки (в т.ч. Китай)
• Лояльное, открытое к идеям руководство, дружный коллектив без интриг
• Испытательный срок — 3 месяца

Откликайтесь — расскажем подробнее о продукте, команде и о том, как строится доход в нашем отделе продаж