Руководитель отдела продаж

ARVEX — российский производитель прицепной посевной техники

О нас

ARVEX — новый бренд, выросший из инженерной школы НАИР. Мы больше 15 лет разрабатываем и производим прицепную посевную технику, которая работает на полях по всей России.

Сейчас мы на подъёме: провели ребрендинг, обновили продуктовую линейку, выпускаем новые модели машин и расширяем дилерскую сеть. У нас есть собственное производство, конструкторское бюро и сервисная поддержка — то есть всё, чтобы держать качество и сроки.

Наша цель прямая: стать лидером рынка посевной техники в России. Продукт, производственные мощности, инженерная база и инвестиции для этого уже есть. Не хватает человека, который усилит нас в части продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен играющий тренер, а не администратор.

Человек, который сам садится за стол переговоров с ключевым дилером, сам закрывает сложные сделки, сам едет в поле — и на своём примере показывает команде, как надо продавать. Который разбирает с директорами по региональному развитию их сделки, а не только собирает с них отчёты.

Если ваш управленческий стиль — раздать задачи и ждать результат, эта вакансия не про вас.

Место в структуре

• Подчинение: коммерческий директор
• В прямом подчинении: директора по региональному развитию (федеральное покрытие)
• Канал продаж: дилерская сеть по всей России

Задачи

• Обеспечить рост объёма продаж техники — это главный и измеримый результат работы
• Выстроить и развивать дилерскую сеть: привлечение новых дилеров, повышение отдачи от действующих, работа с их планами и мотивацией
• Лично вести переговоры с ключевыми дилерами и крупными агрохолдингами, участвовать в сложных сделках команды
• Руководить директорами по региональному развитию: постановка планов, разбор сделок, полевое наставничество, развитие компетенций
• Обеспечить вывод новых моделей техники на рынок: аргументация, обучение дилеров, первые продажи
• Управлять воронкой и планированием продаж, отвечать за прогноз и его исполнение
• Работать в связке с производством, маркетингом и сервисом — доносить обратную связь рынка внутрь компании

Требования

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет — обязательно в сельхозтехнике.
• Подтверждённый опыт продаж через дилерскую сеть, понимание её экономики и мотивации
• Опыт управления распределённой региональной командой
• Личный опыт закрытия крупных сделок — вы продавец, который вырос в руководителя, а не руководитель «в общем»
• Понимание агросезона, специфики посевной техники и того, как принимает решения фермер и агрохолдинг
• Готовность к регулярным командировкам по России
• Навык работы с CRM, планами и аналитикой продаж

Будет плюсом: опыт вывода новых моделей техники на рынок, опыт построения дилерской сети с нуля, техническое или агроинженерное образование.

Что мы даём

• Продукт российского производства с реальным спросом и понятной технической аргументацией
• Обновлённый бренд, новые модели и маркетинговую поддержку
• Прямое влияние на стратегию продаж — вас слышат, решения принимаются быстро, без многоуровневых согласований
• Команду региональных руководителей, которую можно усилить и достроить под себя
• Оформление по ТК РФ, оклад+ прозрачная бонусная система от объёма продаж(месячная/квартальная)
• Компенсацию командировочных расходов, корпоративную связь, ноутбук
• График: 5/2, офис — город, с регулярными выездами в регионы России.