Менеджер проектных продаж кабельной продукции

ГК «Людиновокабель» - один из ведущих производителей кабельно-проводниковой продукции в РФ. Производитель кабельной продукции высокого качества. Работаем с топовыми заказчиками в промышленности, энергетике, строительстве, ВПК, атомной энергетике.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск проектов. Анализ рынка: выявление потенциальных объектов, где нужна кабельная продукция (нефтегазовый сектор, промышленность, ЖКХ, транспортная инфраструктура);
• Работа с клиентами. Устанавливает и развивает отношения с проектными институтами, генподрядчиками, монтажными организациями и конечными заказчиками.;

• Включение продукции в проект. Работа по достижении ключевой задачи по внесении в проектную документацию объекта клиента использование кабельной продукции АО "Людиновокабель".

• Подготовка предложений. Разрабатывает технико-коммерческие предложения с учётом требований проекта, нормативных стандартов и особенностей клиента.

• Построение долгосрочных партнёрств с клиентами;

• Управление полным циклом сделки: от выявления потребности до отгрузки и контроля исполнения обязательств сторонами;
• Выстраивание коммуникаций на высшем управленческом уровне;
• Координация внутренних ресурсов компании (технологи, логистика, производство) под требования ключевого клиента;
• Обеспечение выполнения плана продаж.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с выполнением всех норм ТК РФ;
• Официальную оплату труда: фиксированный оклад + % от результатов продаж;
• Реальный доход: 180 000 – 350 000 ₽;
• Ресурсы: техническая поддержка, специалисты по сопровождению сделок;
• Обучение: продукты, нормативы, ценообразование, техника переговоров с первыми лицами;
• Работа в офисе (рядом с метро Прокшино);
• ДМС, компенсация мобильной связи;
• Работа строго в офисе! (без удаленной и дистанционной работы);
• график 5/2 (суббота и воскресенье – выходные).

Нам нужен специалист, который:

• Имеет опыт от 2 лет в проектных продажах B2B, особенно с проектными институтами или в конкретных отраслях (промышленность, нефтегазовый сектор).

• Обладает знанием специфики кабельной отрасли, пониманием, как продукция применяется в разных проектах.

• Понимает технические параметры продукта (по маркам, сечениям, потребительским характеристикам продукции, параметры качества КПП).

• Умеет работать с технической документацией (каталоги, паспорта, сертификаты).

• Интересно продавать решение, а не цену (знает, как обосновать качество продукции для поставки на объекты повышенной опасности);
• Дорожит репутацией и обеспечением качества продукции (для нас это принцип).

Ключевые навыки:

• Стратегические продажи B2B;
• Ведение переговоров с топ-менеджментом;
• Техническая эрудиция (или обучаемость в технической сфере);
• Готовность к командировкам.
• Аналитическое мышление.
• Стрессоустойчивость и самоорганизация.