Менеджер по продажам ИТ B2b

Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 900 сотрудников.

С 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма. Сейчас с нами работают больше 7600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др.

Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга.

Сейчас мы масштабируем продажи, открываем новый отдел продаж и ищем амбициозного менеджера (хантера), который хочет не просто «закрывать сделки», а строить карьеру, влиять на продукт и зарабатывать больше рынка.

Что предстоит делать:

• Привлекать клиентов. Мы работаем с выделенной базой, включающей крупнейшие компании страны. Предстоит работа как с лидами, которые «греет» маркетинг, так и самостоятельный выход на компании, которым без нас явно тяжко.

• Искать новых лиц, принимающих решения (ЛПР). Вы будете формировать или выявлять потребности клиентов, чтобы предлагать им соответствующие решения.

• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения. Проводить демо сервиса, после которого говорят: «Вау, где вы были раньше?» — вы не просто продаете, вы ведете переговоры и реально упрощаете жизнь клиенту.

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Вы будете контролировать сделки на всех этапах и привлекать специалистов смежных отделов для их успешного завершения.

• Выполнять месячный план по продажам. Ваша цель — достичь намеченных показателей и выполнить все запланированные активности.

• Вести отчетность по сделкам в amoCRM в соответствии с внутренними стандартами.

• Управлять отношениями, а не «впаривать». У нас нет агрессивных скриптов, зато есть логика, аналитика и клиентская ценность.

Что важно в кандидате:

• Опыт работы с крупными B2B-клиентами от 2 лет. Преимуществом будет опыт продаж IT-проектов и ивент-мероприятий.

• Умение выявлять ключевых ЛПР в крупных организациях и холдингах.

• Владение технологией продаж: умение выявлять потребности и продавать нужные решения клиенту.

• Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации.

• Готовность учиться и стремление к новым знаниям.

• Самостоятельность и личная ответственность за результат.

Будет плюсом:

• Опыт работы с amoCRM.

• Релевантный опыт холодных продаж с успешными кейсами в качестве примера.

Офис и атмосфера:

• гибридный график работы
• новый современный офис рядом с м.Савеловская/м.Белорусская просторный, стильный, уютный
• в нём есть плейстейшн, массажное кресло, фрукты, сладости и всё, что нужно, чтобы работать с удовольствием и возвращаться сюда
• из нашего крана течет газировка :)
• у нас неформальная, дружелюбная среда, без бюрократии и галстуков, где можно «побыть собой»
• ДМС
• ежемесячные тематические активности и внутренние ивенты
• мощные корпоративы: на последних — выступали Айова и Соболев