Коммерческий директор (CCO)

Уважаемый соискатель!

Прежде чем откликнуться, прошу обратить внимание на локацию. Производство находится в нижней части города ( в сторону Бурундая) . Адрес: Бережинского, 38.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на рынках Казахстана и экспортных направлениях.
• Формирование и обеспечение выполнения планов продаж, валовой прибыли и маржинальности по всем каналам сбыта.
• Управление коммерческим отделом (Hunter KZ, Hunter Export, Sales Support), постановка целей, KPI и контроль их выполнения.
• Развитие дилерской сети и ключевых клиентов на территории Казахстана и зарубежных рынках.
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и стратегическими партнерами.
• Управление воронкой продаж и контроль конверсии на каждом этапе сделки.
• Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и поиск новых точек роста бизнеса.
• Формирование и защита коммерческого бюджета.
• Разработка и внедрение мотивационных программ для коммерческого персонала.
• Контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины клиентов.
• Взаимодействие с производством по вопросам планирования объемов выпуска продукции и сроков изготовления.
• Разработка и внедрение регламентов, стандартов продаж и бизнес-процессов коммерческого блока.
• Формирование системы отчетности, аналитики и прогнозирования продаж.
• Участие в разработке новых продуктов и выводе их на рынок.

• Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент, финансы).
• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого подразделения не менее 5 лет.
• Обязательный опыт управления B2B-продажами в производственной компании.
• Подтвержденный опыт увеличения объемов продаж и развития новых рынков.
• Опыт управления командой от 5 сотрудников.
• Глубокое понимание построения системы продаж, CRM, KPI и бизнес-процессов.
• Опыт развития дилерской сети и региональных продаж.
• Навыки финансового анализа, бюджетирования и управления прибыльностью бизнеса.
• Опыт проведения сложных переговоров на уровне собственников и первых лиц компаний.
• Знание экспортных продаж и внешнеэкономической деятельности будет преимуществом.
• Владение современными инструментами аналитики продаж и прогнозирования.
• Стратегическое мышление, лидерские качества, высокий уровень ответственности и самостоятельности.
• Умение принимать решения и нести ответственность за коммерческий результат компании.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Выполнение плана продаж.
• Выполнение плана валовой прибыли.
• Рост клиентской базы.
• Рост доли рынка.
• Выполнение плана по новым клиентам.
• Выполнение экспортного плана продаж.
• Уровень дебиторской задолженности.
• Выполнение плановой маржинальности.
• Эффективность работы коммерческой команды.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированный оклад + годовой бонус по результатам выполнения KPI.
• Компенсация командировочных расходов.
• Возможность влиять на стратегию развития компании.
• Работа в стабильной производственной компании-лидере своего сегмента.
• Прямое подчинение генеральному директору.
• Возможность профессионального и карьерного развития.