Директор по развитию и эффективности аптечной сети

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии с фокусом на рост чистой прибыли;
• Управление и развитие всех каналов продаж: маркетплейсы , e-commerce (собственные онлайн-каналы), розничные сети, дистрибуция и партнерские каналы;
• Запуск и развитие новых каналов сбыта (в том числе B2B, оптовые партнерства, коллаборации);
• Развитие рынка в регионах РФ /СНГ
• Построение устойчивой и масштабируемой юнит-экономики;
• Полная ответственность за P&L (доходы, расходы, маржинальность);
• Бюджетирование, контроль себестоимости и повышение эффективности бизнеса;
• Глубокая аналитика рынка БАДов, конкурентной среды и трендов, развитие СТМ;
• Управление командой (продажи, маркетинг, e-com, операционные блоки);
• Построение процессов «с нуля» и масштабирование существующих;
• Переговоры с ключевыми партнерами, дистрибьюторами и сетями;
• Контроль качества продукта и соблюдение высоких стандартов МЕДСИ.

ТРЕБОВАНИЯ (КЛЮЧЕВОЕ):

• Опыт от 3 лет на позиции руководителя аптечной сети;
• Фармацевтическое образование будет плюсом
• Знание законодательства в сфере фармации и розничной торговли.
• Обязательный опыт в нише фармакология / БАД / косметика;
• Опыт развития нескольких каналов продаж одновременно
• Практический опыт выхода на новые рынки / масштабирования географии продаж
• Понимание нормативной базы для БАД и опыт запуска СТМ
• Умение работать с бюджетами, ROI, маржинальностью.
• Умение выстраивать отношения с сотрудниками, знание разных видов мотивации;
• Аналитическое мышление, владение инструментами маркетингового анализа.
• Опыт построения маркетинговых кампаний запуска (онлайн/офлайн).

• Работа в крупнейшем медицинском холдинге России.
• Полное соблюдение трудового законодательства РФ (официальная заработная плата, оплачиваемый отпуск, больничный).
• Комфортные условия труда.
• ДМС для сотрудников в клиниках компании после испытательного срока, а также скидки для членов семьи.
• Система премирования после испытательного срока.
• Насыщенная социальная жизнь (корпоративные мероприятия, праздники), участие в благотворительной деятельности, материальная помощь сотрудникам.