Коммерческий директор (B2B / Heavy Industry)

Стратегическое управление P&L коммерческого блока: полная ответственность за выполнение плана продаж, маржинальность контрактов и дебиторскую задолженность по всему портфелю продуктов холдинга.

Развитие каналов сбыта B2B/G2G: выстраивание долгосрочных отношений с закупочными блоками промышленных гигантов (металлурги, нефтехимия, генерация), участие в крупных тендерах и программах капитального строительства заказчиков.

Управление сложными сделками: личное курирование стратегических переговоров уровня CEO/CFO заказчика по контрактам стоимостью от нескольких сотен миллионов до десятков миллиардов рублей.

Продуктовая стратегия: взаимодействие с R&D и производством. Формирование требований к модернизации текущей линейки оборудования и запуску новых изделий на основе обратной связи от рынка и анализа конкурентов.

Ценообразование: разработка матрицы цен, управление скидочной политикой, защита стоимости продукции перед заказчиками в условиях жесткой конкуренции и давления на себестоимость.

Экспортное направление: развитие продаж в страны ЕАЭС, Ближнего Востока и Азии. Организация работы через дилерские сети и представительства, адаптация продукта под требования зарубежных стандартов.

Руководство департаментом: управление командой из [указать количество] сотрудников (директора по направлениям, product-менеджеры, тендерный отдел, клиентский сервис). Построение прозрачной системы CRM-отчетности и прогнозирования продаж (Pipeline).

Маркетинг и PR: формирование имиджа технологического лидера отрасли, организация участия в профильных международных выставках (Иннопром, ПМЭФ, отраслевые выставки в КНР/ОАЭ).

Подтвержденный опыт работы на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или Руководителя бизнес-единицы в секторе B2B/B2G тяжелой промышленности (станкостроение, машиностроение, спецхимия, промышленная автоматизация).

Успешный кейс вывода промышленного предприятия на новые рынки или кратного роста доли присутствия у якорных клиентов.

Глубокое понимание специфики ценообразования сложного технического оборудования (учет инжиниринга, шеф-монтажа, пусконаладки и ЗИП в чеке сделки).

Наличие действующих контактов на уровне ЛПР (генеральные директора, технические директора, начальники департаментов закупок) в компаниях металлургического, нефтегазового и энергетического секторов.

Навык работы с длинными циклами сделок (от 9 до 18 месяцев) и спецификой проектных продаж «под ключ».

Свободный английский язык (не ниже Upper-Intermediate) для ведения технической переписки и переговоров.

Высшее техническое образование (как преимущество — позволяет говорить с инженерами заказчика на одном языке) в сочетании с MBA/Sloan Master's в финансах или стратегии.