Коммерческий директор

Агрохолдинг «Григорьевские сады»

Место работы: Екатеринбург (офис в центре, ул. Белинского) / Производственные площадки — Каслинский и Кунашакский районы Челябинской области.
---

О компании
«Григорьевские сады» — единственное в Уральском федеральном округе предприятие промышленного садоводства интенсивного типа.
Общая земельная площадь — 1000 гектаров. Площадь действующих садов — 300 гектаров.

Регалии:
· 2022 — звание «Лидер отрасли Ягодоводства России и СНГ»
· 2022, 2023, 2024 — золотые медали выставки «Золотая осень»
· 2024 — Гран-при «Сады года»
· 2025 — лауреат Национальной премии «Агролидер» (по итогам народного голосования)

Мы выращиваем яблоки, груши, сливы, вишню, красную и черную смородину, малину, крыжовник. Работаем с федеральными торговыми сетями.

---

О руководителе
Меня зовут Ольга Сегаль. Я собственник и управляющий. Веду компанию с 2014 года. Вхожу в топ‑5 самых эффективных управленцев по версии рейтинга Россельхозбанка.

---

Цель найма
Передача полного операционного и коммерческого управления профессиональному руководителю с целью высвобождения ресурса собственника для стратегического развития, инвестиционного планирования и масштабирования бизнеса.

Кандидат принимает на себя всю текущую деятельность компании и становится первым лицом в операционной и коммерческой вертикали. Мое участие после завершения переходного периода сохраняется только в части стратегических решений, развития направлений и ключевых инвестиционных проектов.

---

Актуальные проекты компании
· Строительство собственного плодохранилища с линиями сортировки
· Запуск цеха переработки — фруктово-ягодные наполнители, сублимированная ягода
· Увеличение площадей закладки садов с 300 гектаров, развитие ягодного направления
· Открытие природно-развлекательного комплекса (ресторан, геокупола, домики для размещения гостей) — май 2026 года
· В перспективе — строительство гостиницы, термального комплекса и КСК
· Работа с инвестиционным кредитом под растущий урожай
· Взаимодействие с федеральными институтами развития и банками по привлечению долгосрочного финансирования

---

Функциональные обязанности
Стратегическое управление коммерцией:
· Разработка и реализация коммерческой стратегии на краткосрочный (1 год) и долгосрочный (3–5 лет) периоды
· Формирование ассортиментной и ценовой политики по всем направлениям
· P&L-ответственность: управление бюджетом, контроль выполнения планов по выручке и валовой прибыли
· Анализ рыночных трендов, мониторинг конкурентной среды, поиск новых каналов сбыта и ниш

Управление сбытом и маркетингом:
· Построение системы продаж через все каналы: федеральный ритейл, HoReCa, оптовые базы, переработчики, экспорт, прямые продажи
· Развитие бренда и продвижение продукции в премиальном сегменте
· Управление ключевыми клиентами и планирование отгрузок в связке с агрономической службой
· Управление дебиторской задолженностью

Управление инвестиционными проектами:
· Курирование строительства и запуска плодохранилища и цеха переработки
· Реализация проекта природно-развлекательного комплекса
· Взаимодействие с банками по инвестиционному кредиту: подготовка отчетности, переговорный процесс, сопровождение траншей
· Коммуникация с региональными и федеральными органами власти (Минсельхоз, администрации)
· Подготовка инвестиционных меморандумов и бизнес-планов для привлечения финансирования

Операционное управление:
· Вся текущая деятельность: сады, переработка, логистика, увеличение площадей закладки
· Управление себестоимостью продукции и оптимизация операционных затрат
· Контроль производственных показателей в связке с планами продаж

Управление командой:
· Формирование организационной структуры коммерческого и операционного блоков
· Подбор, адаптация и развитие персонала
· Внедрение системы материальной мотивации (KPI), ориентированной на выполнение плановых показателей
· Постановка задач и контроль их исполнения

---

Ключевые показатели эффективности (KPI)
· Общая выручка компании (в разрезе направлений)
· Валовая прибыль и маржинальность по продуктам и каналам
· Выполнение плана продаж
· Рост доли рынка
· Оборачиваемость товарных запасов
· Уровень дебиторской задолженности
· Снижение логистических и закупочных издержек
· Соблюдение сроков строительных проектов
· Количество реализованных объектов недвижимости и турпакетов
· Выручка на одного менеджера
· Лояльность ключевых клиентов

---

Требования к кандидату
· Опыт работы на позиции коммерческого или исполнительного директора в агрохолдингах, пищевых производствах или смежных отраслях (FMCG, дистрибуция) от 5 лет
· Понимание производственных циклов, логистики и сезонности в агробизнесе
· Успешный опыт реализации инвестиционных или строительных проектов
· Опыт взаимодействия с банками и государственными структурами в рамках инвестиционных проектов
· Опыт выстраивания системы продаж и работы с федеральными розничными сетями
· Навыки управления бюджетом с P&L-ответственностью
· Опыт формирования и развития управленческих команд (подбор, мотивация, удержание)
· Готовность к регулярным поездкам между Екатеринбургом и производственными площадками в Челябинской области
· Высшее образование (экономическое / управленческое / агрономическое будет преимуществом)

---

Условия работы и мотивация

Компенсационный пакет:
· Фиксированная часть — обсуждается индивидуально по результатам собеседования, зависит от уровня экспертизы и опыта кандидата
· Переменная часть — привязана к выполнению ключевых показателей эффективности (KPI) на квартальной основе
· Годовой бонус — процент от чистой прибыли компании по итогам финансового года. Прозрачная система расчета, полная отчетность по всем финансовым показателям. Размер обсуждается с кандидатом, прошедшим финальный этап

---

Этапы работы
Переходный период (до 12 месяцев): совместное ведение дел. Полная передача процессов, контактов, логистических цепочек, сезонных циклов и строительных проектов. Моя задача — обеспечить бесшовный вход без рисков для бизнеса.

По завершении переходного периода: операционное и коммерческое управление полностью переходит к вам. Мое участие сохраняется на уровне стратегии, развития новых направлений и ключевых инвестиционных решений.

---

Как откликнуться
Откликов — сотни. Большинство кандидатов не понимает специфику отрасли и уровень ответственности.

Если вы готовы взять на себя полное операционное и коммерческое управление компанией — начните сопроводительное письмо с фразы:

«Я хочу в Григорьевские сады!»

После этого кратко ответьте на три вопроса:

1. Какой самый сложный инвестиционный или производственный проект вы вели от старта до результата? Укажите бюджет, сроки и итоговые финансовые показатели.
2. Как выстроена ваша работа с людьми? Приведите пример, когда вы приумножили штат или вырастили команду.
3. Почему для вас важно воспринимать бизнес как свое дело, а не как очередной этап карьеры?

Без этой фразы и ответов резюме не рассматривается.