Руководитель отдела продаж (играющий тренер) | B2B SaaS / AI

AI-UP — российская IT-аккредитованная компания, резидент Сколково и разработчик AI-платформы для привлечения клиентов и лидогенерации. Наш продукт включён в Реестр отечественного ПО.

Мы помогаем бизнесу получать клиентов с уже сформированным спросом без классической рекламы, объединяя AI, performance marketing, лидогенерацию и собственный call-центр.

Сейчас мы запускаем новое направление услуг «под ключ» с чеком от 500 000 ₽ и ищем Руководителя отдела продаж, который станет ключевым человеком в развитии коммерческого блока.

Нам нужен не просто руководитель.

Мы ищем играющего тренера, который сначала лично покажет, как продавать дорогой B2B-продукт, а затем построит сильный отдел продаж из начинающих менеджеров, выстроит обучение, процессы и систему достижения результата.

Чем предстоит заниматься:

Личные продажи:

• Проводить Zoom-встречи с собственниками бизнеса и ЛПР.
• Выявлять реальные потребности бизнеса и предлагать наиболее эффективное решение.
• Вести полный цикл сделки:
  • проведение презентаций;
  • работа с возражениями;
  • follow-up;
  • согласование коммерческих условий;
  • сопровождение до подписания договора.
• Закрывать сделки с чеком от 500 000 ₽.
• Работать с входящими лидами и развивать текущую клиентскую базу.
• Вести CRM (Битрикс24) и обеспечивать прозрачность воронки продаж.

Построение отдела продаж:

• Сформировать отдел продаж практически с нуля.
• Совместно с HR участвовать в подборе менеджеров по продажам.
• Разрабатывать систему адаптации новых сотрудников.
• Создать полноценную программу обучения для специалистов без опыта.
• Передавать собственную экспертизу через наставничество и ежедневную работу с командой.
• Проводить обучение:
  • продукту;
  • этапам продаж;
  • переговорам;
  • работе с возражениями;
  • Zoom-презентациям;
  • работе в CRM.
• Регулярно проводить разбор звонков, встреч и переписок.
• Разрабатывать скрипты, регламенты, стандарты работы и систему контроля качества.
• Формировать KPI, систему мотивации и планы продаж.
• Управлять командой и отвечать за выполнение коммерческих показателей.

Мы ищем человека, который умеет не только продавать, но и выращивать сильных продавцов.

Обязательно:

• Успешный опыт B2B-продаж услуг с высоким средним чеком.
• Опыт самостоятельного закрытия крупных сделок.
• Навык ведения длинного цикла продаж.
• Опыт переговоров с собственниками бизнеса и первыми лицами компаний.
• Опыт управления отделом продаж.
• Опыт найма, адаптации и развития сотрудников.
• Понимание, как обучить человека без опыта и вывести его на стабильный результат.
• Умение вдохновлять команду собственным примером.
• Системный подход к построению процессов.

Будет большим преимуществом:

• Опыт продаж услуг стоимостью от 500 000 ₽.
• Работа в B2B SaaS, AI, MarTech, AdTech или digital.
• Опыт работы с входящими лидами.
• Опыт Zoom-продаж.
• Владение Битрикс24, amoCRM или другими CRM.
• Опыт создания отдела продаж "с нуля".
• Опыт разработки системы обучения и внутренних регламентов.
• Понимание performance marketing, лидогенерации и unit-экономики.

Что мы предлагаем:

• Возможность построить коммерческий отдел практически с нуля и напрямую влиять на развитие компании.
• Личное участие в запуске нового направления с высоким потенциалом роста.
• Сильный востребованный AI-продукт, который уже помогает бизнесу получать клиентов.
• Работу в аккредитованной IT-компании и резиденте Сколково.
• Первые 3 месяца — удалённый формат сотрудничества по ИП или самозанятости.
• После испытательного срока — современный офис в центре Санкт-Петербурга и оформление по ТК РФ.
• График 5/2 с 10:00 до 19:00.
• Конкурентный фиксированный оклад.
• Высокий процент с личных продаж.
• Дополнительные бонусы за выполнение планов отдела.
• Возможность самостоятельно формировать команду, процессы и систему продаж без лишней бюрократии.

Особенно интересен опыт работы в компаниях: Roistat, Calltouch, amoCRM, Битрикс24, Mindbox, Carrot Quest, RetailCRM, GetCourse, YCLIENTS, а также в AI-стартапах, SaaS-компаниях, MarTech, AdTech, digital- и performance-агентствах и компаниях в сфере лидогенерации.