Ведущий менеджер по развитию продаж на Ozon

Привет! Меня зовут Кирилл, я собственник бизнеса по продаже товаров на маркетплейсах.

Мы работаем более четырех лет и развиваем два направления на Ozon:

• точечные продажи собственных товаров по модели FBO;

• большой каталог цифровой техники и товаров для дома и офиса по модели realFBS.

Сейчас на Ozon создано около 25 000 карточек, из которых примерно 10 000 находятся в продаже. В дальнейшем планируем расширить ассортимент до 35 000 товаров и подключать новые площадки: Wildberries, Яндекс Маркет и другие.

Ищем сильного самостоятельного менеджера уровня middle / middle+, который хорошо знает Ozon и умеет работать как с отдельными ключевыми товарами, так и с большим ассортиментом.

Это не позиция оператора личного кабинета. Нам нужен специалист, способный самостоятельно анализировать ситуацию, определять приоритеты, формировать план действий и доводить задачи до результата.

Основные задачи

Развитие ключевых товаров

• Управлять внутренней рекламой Ozon и контролировать ДРР.

• Анализировать воронку продаж, конверсию и позиции товаров.

• Искать причины снижения продаж и формировать гипотезы роста.

• Анализировать конкурентов, цены и рекламные инструменты.

• Улучшать контент карточек совместно с дизайнером.

• Проводить A/B-тесты обложек и другого контента.

• Управлять ценами и участием в акциях в пределах согласованной маржинальности.

• Планировать поставки и распределение товаров по складам.

• Контролировать остатки, оборачиваемость и предотвращать отсутствие товаров на складах.

• Работать с отзывами, вопросами и рейтингом магазина.

Управление большим ассортиментом

• Работать с каталогом из десятков тысяч товаров.

• Выполнять массовый экспорт, импорт и редактирование данных.

• Находить и исправлять ошибки в карточках и выгрузках.

• Проводить ABC-анализ и определять приоритетные товары.

• Организовывать массовое создание и обновление карточек.

• Ставить задачи подрядчикам, ассистентам и программисту.

• Составлять понятные технические задания и проверять результат.

• Внедрять сервисы, автоматизацию и ИИ-инструменты для сокращения ручной работы.

• Выстраивать понятные и воспроизводимые процессы работы.

Что для нас важно

Обязательно

• Практический опыт работы с Ozon от одного года.

• Подтвержденные результаты, которые можно показать в цифрах.

• Хорошее понимание моделей FBO, FBS и realFBS.

• Опыт управления рекламой, ценами, акциями и поставками.

• Умение анализировать продажи, рекламу, ДРР, маржинальность и конверсию.

• Опыт работы с контентом карточек и постановки задач дизайнеру.

• Уверенная работа с Excel или Google Таблицами: ВПР/XLOOKUP, сводные таблицы, логические и расчетные формулы, сопоставление нескольких выгрузок.

• Умение обрабатывать большие объемы данных и находить расхождения.

• Самостоятельность и способность превращать поставленную цель в конкретный план действий.

• Умение соблюдать сроки и заранее предупреждать о возможных задержках.

• Готовность принимать решения на основании прибыли, цифр и фактов.

Будет преимуществом

• Опыт управления большим каталогом дистрибьютора или поставщика.

• Опыт работы одновременно с точечными товарами и тысячами SKU.

• Практический опыт работы с Wildberries или Яндекс Маркетом.

• Опыт построения процессов с нуля.

• Опыт управления подрядчиками и ассистентами.

• Умение ставить задачи программисту и проверять результат автоматизации.

• Использование ИИ в ежедневной работе.

• Умение создавать с помощью ИИ простые скрипты для обработки данных.

• Опыт работы с М.Видео или другими каналами продаж.

Как будет оцениваться результат

Мы смотрим не только на рост выручки, но прежде всего на прибыльность продаж.

Основные показатели:

• прогнозируемая прибыль по каждому товару;

• выручка и количество заказов;

• маржинальность;

• ДРР и эффективность рекламы;

• конверсия карточек;

• оборачиваемость и наличие товаров;

• отсутствие системных ошибок и дефицита товаров на складах.

В первые месяцы приоритетом будут аудит текущей ситуации, погружение в процессы, настройка отчетности, фиксация исходных показателей и формирование плана развития. После этого подключается полноценный финансовый KPI.

Что мы предлагаем

• Полностью удаленную работу.

• Полную занятость без совмещения с другими постоянными проектами.

• Работу преимущественно по московскому часовому поясу.

• Фиксированный доход:

  • первый месяц: 90 000 рублей;

  • второй месяц: 110 000 рублей;

  • с третьего месяца: 120 000 рублей плюс KPI.

• KPI, связанный с прибылью и другими согласованными показателями проекта.

• Целевой совокупный доход при достижении результатов и росте проекта: 200 000-350 000 рублей.

• Выплату заработной платы два раза в месяц.

• Дизайнера, подрядчиков, фулфилмент, программиста и аналитические сервисы.

• Оплату профильного обучения.

• Возможность влиять на инструменты, процессы и развитие проекта.

• Перспективу получить помощника и вырасти до руководителя направления маркетплейсов.

Работа строится через планирование, таск-менеджер и регулярные короткие координации. Нам важны предсказуемая доступность, соблюдение договоренностей и отсутствие необходимости постоянно напоминать о задачах.

Этапы отбора

1. Рассмотрение резюме и примеров результатов.

2. Собеседование в Zoom.

3. Небольшое оплачиваемое практическое задание.

4. Обсуждение условий и начало работы.

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:

• сколько лет вы работаете с Ozon;

• с каким максимальным количеством SKU работали;

• 1-2 результата в цифрах: рост прибыли, выручки, заказов, снижение ДРР или другие показатели;

• какими инструментами Excel, автоматизации и ИИ пользуетесь;

• ваш Telegram для быстрой связи.

Общие ответы без конкретных примеров и цифр не помогут нам оценить ваш опыт.