Руководитель проектов по работе с технологическими партнёрами (GenAI B2B)

О команде и культуре

Мы — внутренний технологический бизнес, переходящий в стадию масштабного роста. Направление GenAI в Сбере развивается как динамичный стартап внутри крупнейшей корпорации: скорость принятия решений, гибкость, минимум бюрократии — при этом ресурсы, инфраструктура и устойчивость лидера рынка. Здесь ценят инициативу, умение видеть бизнес-смысл и готовность брать ответственность за результат на стыке технологий, продаж и лидерства.

Статус и контекст роли

Это штабная позиция, сфокусированная на работе с технологическими партнёрами Сбера в области масштабирования GigaChat. Вы будете взаимодействовать с ключевыми игроками российского ИТ-рынка (вендоры, системные интеграторы, нишевые платформенные компании), выявляя точки синергии и формируя совместные проекты по прикладному внедрению GenAI. Роль открывается в связи с переходом Сбера от пилотных проектов к промышленному масштабированию технологий GenAI в партнёрской экосистеме.

Обязанности

Основная цель роли

Обеспечить появление качественных, экономически обоснованных и технологически реализуемых совместных проектов с ключевыми технологическими партнёрами, пройдя путь от первичного контакта до передачи готового кейса в профильную дочернюю структуру для монетизации

Ваша задача — подготовка и ведение совместных проектов с технологическими партнёрами, а не финальное подписание договоров.

• поиск и формирование GenAI-кейсов с технологическими партнёрами
• участие в переговорах с потенциальными партнёрами (крупные ИТ-вендоры, системные интеграторы, нишевые индустриальные компании)
• анализ продуктовых стратегий партнёров, выявление точек интеграции со стеком GenAI-технологий
• формирование экономической модели, архитектурного решения, плана реализации кейса / проекта
• координация быстрого прототипирования (совместно с GenAI-инженерами) для подтверждения жизнеспособности интеграции, создание MVP
• передача упакованного кейса в дочернюю структуру, ответственную за финальную монетизацию и подписание договоров
• обеспечивать прозрачность статусов для внутренних стейкхолдеров и руководства

Таким образом, вы — «передовой отряд» по развитию партнёрской сети, который делает возможным масштабирование GenAI через технологических партнёров, оставляя юридическое оформление и операционную монетизацию профильному подразделению.

Требования

• опыт работы в технологических компаниях на позициях, связанных с продажами, предпродажной подготовкой или управлением проектами в B2B от 3–5 лет
• понимание этапности продаж, опыт подготовки коммерческих предложений, участия в переговорах, формирования экономики сделок в ИТ
• умение аргументировать ценность технологических решений, опираясь на бренд, экспертизу и успешные кейсы
• способность вникать в бизнес-смысл проектов, предлагать партнёрам оптимальные сценарии использования GenAI
• навыки проектного управления (сроки, ресурсы, риски, коммуникация)
• понимание технологий генеративного ИИ, LLM, платформенных решений, связанных технологий
• развитые коммуникативные навыки: работа с топ-менеджментом партнёров и внутренними техническими командами
• понимание актуального российского B2B-рынка, включая специфику работы с крупными ИТ-компаниями и регуляторные аспекты
• практическое, предметное и конкретное использование нейроинструментов для задач собственной эффективности, а также в операционных бизнес-задачах

Условия

• комфортный современный офис рядом с м.Кутузовская
• возможность выбрать удобный график – офис/гибрид
• ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия
• корпоративный спортзал и зоны отдыха
• более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
• программа адаптации и помощь руководителя на старте (для Junior позиций)
• расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
• льготная ипотека для каждого сотрудника
• бесплатная подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.
• корпоративная пенсионная программа
• отсутствие строгого дресс-кода