Менеджер направления «Лес»

О компании

Пермский завод грузовой техники (ПЗГТ) — современное машиностроительное предприятие с 1998 года. Мы проектируем и производим спецтехнику для лесной отрасли, нефтесервиса, ломозаготовителей и энергетиков — технику, которая работает по всей стране. На заводе объединены все ключевые компетенции: проектирование, сварка и сборка металлоконструкций, механическая обработка, покраска в среде статического поля и контроль качества. Производство сертифицировано, уровень бездефектности — 99%. Производство сертифицировано, уровень бездефектности — 99%, выпуск более 250 единиц техники в год.

О роли

Сейчас мы усиливаем направление «Лес» — спецтехнику для транспортировки и заготовки леса — и ищем сильного, амбициозного менеджера по продажам, который возьмёт это направление, изучит рынок и построит в нём систему продаж. Это роль с реальной перспективой роста до руководителя направления. Если ты хочешь не просто «сидеть на сделках», а построить своё направление и вырасти вместе с ним — тебе к нам.

Мы даём не «вакансию менеджера», а направление, которое можно построить и возглавить. У нас есть продукт, производство и инженеры — от тебя нужны драйв, голова и желание сделать результат. Все условия для этого создадим.

Что мы предлагаем:

• доход от 100 000 ₽ на руки: оклад + премия + бонусы за результат проекта; потолок не ограничен — доход растёт вместе с продажами направления;
• реальную перспективу роста до руководителя направления и построения собственной команды;
• продукт, который есть чем продавать, и сильную инженерную поддержку научно-инжинирингового центра «Пермяк»;
• обучение и переподготовку за счёт компании, систему адаптации с прописанными бизнес-процессами;
• оформление по ТК РФ, график 5/2 с 09:00 до 18:00, выплаты два раза в месяц;
• активную корпоративную жизнь: спортивные мероприятия, сплавы, путешествия;
• заботу о тебе и твоей семье: корпоративные подарки (первоклассникам, к Новому году)
• работу в стабильной и стремительно развивающейся компании, где видно твой вклад в реальный продукт.

Чем предстоит заниматься:

• развивать направление «Лес»: активный поиск и привлечение новых клиентов, B2B-продажи спецтехники для леса;
• изучать рынок и конкурентов, находить точки роста и формировать стратегию продаж направления;
• вести переговоры, готовить коммерческие предложения и расчёты стоимости, заключать договоры и сопровождать сделки до отгрузки;
• развивать существующую клиентскую базу, выстраивать долгосрочные отношения и наращивать объёмы продаж;
• строить и вести воронку продаж, планировать и прогнозировать результат;
• контролировать дебиторскую задолженность;
• вести CRM и готовить регулярную отчётность руководителю;
• по мере роста направления — сформировать команду и вырасти в руководителя направления.

• сильного продавца с опытом активных B2B-продаж (прямые продажи, оптовая торговля, промышленный сегмент) — от 1–3 лет;
• того, кто хочет расти: изучить рынок, построить систему продаж и дорасти до руководителя направления;
• высшее образование (приветствуется техническое: машиностроение, станкостроение, металлообработка, промышленный инжиниринг — либо коммерческое / экономическое);
• умение вести переговоры, выявлять потребности, готовить коммерческие предложения и доводить сделку до результата;
• уверенную работу с CRM, воронкой продаж, MS Excel и PowerPoint;
• готовность разбираться в технике и продукте — матчасти научим
• амбициозность, самостоятельность, ориентацию на результат и дисциплину.

Будет плюсом: опыт продажи техники или оборудования, знание лесной отрасли (ЛПК), опыт участия в тендерах.

Хочешь построить своё направление?

Откликнись — и коротко расскажи в сопроводительном письме, какое направление или какого клиента тебе удалось «раскачать» и каким результатом ты гордишься. Нам важны не только слова, но и твои реальные победы.