Коммерческий директор / Head of Go-to-Market / CCO / Head of AI (AI Security Startup)

О компании

SpaceAI.ru — B2B-платформа для безопасного запуска и управления LLM-моделями и AI-агентами в корпоративной инфраструктуре.

Платформа становится единым управляемым слоем между AI-агентами и информационными системами компании: контролирует доступы и действия, применяет политики безопасности, оценивает риски, подключает Human-in-the-Loop, ведёт аудит и упрощает интеграцию с корпоративными системами.

Мы находимся на этапе активного выхода на рынок, развития пилотов, партнёрской сети и международного направления. Сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт на себя коммерциализацию SpaceAI и построит единую систему продуктового маркетинга, привлечения клиентов, продаж и партнёрств.

Задача роли

Превратить технологические возможности SpaceAI в понятные рынку продукты и выстроить повторяемый процесс:

потребность рынка → продуктовый оффер → лид → пилот → контракт → обратная связь в продукт.

Это позиция уровня ключевого бизнес-руководителя, предполагающая прямое партнёрство с CEO и постоянную работу с CTO.

На первом этапе потребуется hands-on участие в упаковке продукта, переговорах и запуске каналов. По мере роста руководитель будет формировать команды и управлять несколькими коммерческими направлениями.

Основные зоны ответственности

Продуктовый маркетинг и GTM

• Определять приоритетные сегменты, ICP и роли покупателей: CISO, CTO, CIO, руководители AI- и платформенных команд.

• Проводить исследования рынка, клиентские интервью и анализировать причины побед и проигрышей в сделках.

• Формировать позиционирование, ценностные предложения и продуктовые пакеты SpaceAI.

• Упаковывать функции платформы в конкретные бизнес-сценарии и коммерческие предложения.

• Создавать презентации, one-pager, demo-сценарии, battlecards, расчёты эффекта и ответы на возражения.

• Совместно с CEO и CTO формировать приоритеты продуктового roadmap на основании коммерческого потенциала и потребностей рынка.

• Готовить стратегию выхода SpaceAI на российский и международный рынки.

Маркетинг и лидогенерация

• Сформировать стратегию привлечения enterprise-клиентов.

• Запускать и оценивать ABM, outbound, контент, мероприятия, вебинары, PR и рекламные кампании.

• Определять бюджеты, каналы, целевые показатели и экономику привлечения.

• Нанимать маркетинговую команду и управлять подрядчиками.

• Обеспечивать стабильный поток квалифицированных возможностей для продаж.

Продажи

• Построить отдел B2B/Enterprise-продаж с нуля.

• Разработать воронку, квалификацию лидов, CRM-процессы, планы и систему отчётности.

• Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам.

• Лично участвовать в ключевых встречах, пилотах и стратегических сделках.

• Управлять pipeline, прогнозом продаж, конверсией и продолжительностью цикла сделки.

• Разрабатывать ценовую стратегию и коммерческие модели совместно с CEO.

Партнёрства

• Развивать отношения с системными интеграторами, ИБ-вендорами, дистрибьюторами и технологическими партнёрами.

• Создавать совместные решения, референсные архитектуры и коммерческие предложения.

• Готовить партнёрские sales kit, программы обучения и сценарии совместных продаж.

• Выстраивать процесс передачи, регистрации и сопровождения партнёрских сделок.

• Развивать partner-sourced pipeline и обеспечивать реальную активность партнёров.

Что мы ожидаем

• Опыт работы на позиции CEO, CPO, Managing Director, General Manager, Commercial Director или Head of Business Unit от 5 лет;

• Опыт вывода на рынок сложных B2B IT-, инфраструктурных или ИБ-продуктов.

• Опыт построения коммерческой функции, продаж или GTM-процесса с нуля.

• Знание AI Security, LLM, AI-агентов, MCP и корпоративной AI-инфраструктуры станет сильным преимуществом, но глубокая техническая экспертиза не обязательна при наличии релевантного опыта в B2B IT или информационной безопасности.

• Управленческий опыт: формирование команд, постановка KPI и ответственность за результат нескольких направлений.

• Понимание enterprise-продаж: длинные циклы, пилоты, закупки, согласование с ИБ и работа с несколькими ЛПР.

• Умение превращать технические возможности продукта в понятную ценность для бизнеса.

• Практический опыт продуктового маркетинга, продаж и развития партнёрских каналов.

• Способность вести диалог одновременно с CISO, CTO, CIO, бизнес-заказчиками и разработчиками.

• Системное мышление и управление через метрики: pipeline, конверсия, win rate, средний чек, sales cycle и выручка.

• Готовность сначала лично выстраивать и проверять процессы, а затем масштабировать их через команду.

• Английский язык с1+ будет преимуществом для развития международного направления

Ожидаемые результаты

• Сформирована и проверена GTM-стратегия SpaceAI.

• Выбраны приоритетные сегменты и продуктовые предложения.

• Подготовлен полный комплект материалов для собственных и партнёрских продаж.

• Запущена управляемая система привлечения и квалификации клиентов.

• Сформирована коммерческая команда и настроена CRM-воронка.

• Создан измеримый pipeline пилотов и контрактов.

• Партнёры обучены и самостоятельно включают SpaceAI в клиентские проекты.

• Рыночная обратная связь регулярно превращается в аргументированные задачи для продуктовой команды.

Мы предлагаем

• Ключевую роль в создании нового рынка безопасной корпоративной AI-инфраструктуры.

• Прямое влияние на продукт, стратегию и развитие компании.

• Работу напрямую с CEO и CTO без лишних уровней согласования.

• Возможность самостоятельно сформировать коммерческую функцию и свою команду.

• Участие в российских и международных проектах.

• Долю в проекте для ключевого руководителя, готового принять долгосрочную ответственность за коммерческое развитие SpaceAI.

• Дополнительный опцион, размер которого будет зависеть от достижения согласованных стратегических и коммерческих показателей.

• Возможность стать одним из ключевых партнёров и руководителей компании.

• Гибкий формат работы: удалённо или гибридно — по договорённости.

Как откликнуться

В сопроводительном письме расскажите:

1. Какой B2B IT-продукт вы выводили на рынок.

2. Какие коммерческие направления или команды строили с нуля.

3. Каких измеримых результатов достигли: pipeline, продажи, пилоты или партнёрские сделки.

Вакансия также предусмотрера выхедцев из Head of AI, Product owner, Product manager, PM, Менеджера проекта