Руководитель отдела продаж Wildberries / РОП

BigFamily - производитель одежды с собственным производством. Более 6 лет на Wildberries, рейтинг 4,9, текущий оборот - от 10 млн ₽ в месяц. Ближайшая цель - 20 млн ₽+, далее - 40 млн ₽ с сохранением прибыли и маржинальности.

Ищем сильного ответственного РОПа, который выстроит систему продаж и возьмёт ответственность за финансовый результат.

В подчинении менеджеры, при этом РОП должен самостоятельно разбираться в кабинете и подключаться к ключевым задачам.

Твой результат

• выполнение плана по чистой прибыли, маржинальности и обороту;

• прибыльное развитие действующих и новых SKU;

• эффективная реклама без бесконтрольного ДРР;

• управляемая команда, работающая по план-факту;

• отсутствие дефицита и неликвидных остатков.

Что нужно делать

• Разрабатывать стратегию роста бренда на WB.

• Формировать планы продаж и декомпозировать их по менеджерам и артикулам.

• Управлять менеджерами: ставить задачи, контролировать результат, обучать.

• Контролировать юнит-экономику, цены, акции, рекламу.

• Работать с CTR, конверсией, SEO, контентом через ИИ (обязательно) и позициями карточек.

• Запускать новые SKU и выводить их в стабильные прибыльные продажи.

• Вести план-факт и регулярно отчитываться по ключевым показателям.

Что мы ожидаем

• Опыт работы с Wildberries от трёх лет.

• Опыт управления командой.

• Подтверждённые кейсы роста оборота и чистой прибыли.

• Уверенное знание кабинета WB, внутренней рекламы и аналитики.

• Умение считать юнит-экономику и принимать решения на основании цифр.

• Самостоятельность и ответственность за результат.

Условия

• Полностью удалённая работа.

• Полная занятость.

• Доход 100 000–160 000 ₽ на руки: фикс + процент.

• KPI по чистой прибыли, маржинальности и обороту.

• Прямое взаимодействие с собственником.

• Возможность влиять на стратегию, ассортимент и развитие бренда.

Вместе с откликом укажи:

1. Оборот и чистую прибыль проекта, с которым ты работал.

2. Сколько человек было в твоей команде.

3. Какой результат был до тебя и каким стал после.

4. Что конкретно ты сделал для роста.

Отклики без кейсов и конкретных цифр рассматриваться не будут.