Менеджер Кабинета WB

Менеджер маркетплейса Wildberries

Middle / Senior

О компании

Более 3 лет развиваем продажи на маркетплейсах в категориях:

• товары для дома;

• косметика;

• автоаксессуары;

• бытовая техника;

• освещение.

Наш фокус: рост выручки и чистой прибыли, системная аналитика, управление юнит-экономикой и масштабирование прибыльных SKU.

Ищем самостоятельного менеджера, который умеет работать с цифрами, находить причины изменений и влиять на финансовый результат.

Основные задачи

• Полное ведение личного кабинета Wildberries.

• Управление продажами и развитием SKU.

• Рост выручки, маржинальности и чистой прибыли.

• Анализ продаж, рекламы, остатков и юнит-экономики.

• Управление ценами, скидками, акциями и рекламными кампаниями.

• Контроль ДРР, CTR, конверсии, выкупа и стоимости заказа.

• Планирование поставок и распределение товаров по складам.

• Контроль оборачиваемости и товарных остатков.

• Запуск, развитие и оптимизация ассортимента.

• Поиск причин просадки показателей и подготовка плана действий.

• Масштабирование товаров с положительной динамикой.

• Работа с карточками, SEO, характеристиками и поддержкой WB.

• Работа с КИЗ и системой «Честный ЗНАК».

Аналитика и отчетность

Необходимо контролировать:

• выручку и количество заказов;

• продажи в штуках и средний чек;

• маржинальность и чистую прибыль;

• ДРР, CTR, конверсию и процент выкупа;

• стоимость заказа;

• оборачиваемость и остатки.

В задачи также входит:

• ведение отчетности в Google Sheets;

• построение дашбордов;

• план-фактный анализ;

• контроль KPI;

• подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов;

• объяснение причин изменения показателей.

Важно не просто показывать цифры, а понимать, почему они изменились и что необходимо сделать.

Работа с контентом

• Анализ эффективности карточек.

• Подготовка ТЗ на инфографику, фото, видео и рич-контент.

• Постановка задач дизайнерам и подрядчикам.

• Тестирование вариантов контента.

• Улучшение визуала для роста CTR и конверсии.

Требования

• Опыт работы с Wildberries от 2 лет.

• Уверенное знание личного кабинета WB.

• Опыт самостоятельного управления продажами.

• Кейсы с конкретными цифрами и результатами.

• Уверенное владение Google Sheets.

• Понимание юнит-экономики.

• Умение считать маржинальность и чистую прибыль.

• Понимание влияния налогов, рекламы, логистики и комиссий на прибыль.

• Опыт работы с поставками, остатками и рекламой WB.

• Опыт работы с КИЗ и маркировкой.

• Умение находить причины просадок и предлагать конкретные решения.

Кого мы ищем

Нам нужен специалист, который:

• принимает решения на основе данных;

• ориентирован на чистую прибыль, а не только на оборот;

• предлагает идеи и улучшения;

• аргументирует решения цифрами;

• самостоятельно организует работу;

• соблюдает сроки и договоренности;

• заранее сообщает о рисках и задержках;

• не пропадает и всегда дает обратную связь;

• адекватно воспринимает конструктивную критику;

• берет ответственность за результат.

Для нас принципиально важны ответственность, стрессоустойчивость, системность, проактивность и внимательность к деталям.

Если вы сомневаетесь в способности соблюдать сроки, работать с цифрами, принимать обратную связь и отвечать за результат, лучше не откликаться. Не будем тратить ни ваше, ни наше время.

Будет преимуществом

• Опыт в товарах для дома, косметике, автоаксессуарах, технике или освещении.

• Опыт управления крупными кабинетами.

• Кейсы роста чистой прибыли.

• Опыт восстановления продаж после просадки.

• Опыт масштабирования новых SKU.

• Наличие примеров отчетов, дашбордов и аналитических таблиц.

• Опыт использования ИИ для создания изображений и контента.

Условия

• Удаленная работа.

• График 5/2.

• Гибкое распределение рабочего времени.

• Необходимо быть на связи в рабочие дни.

• Еженедельные созвоны.

• Ежемесячная отчетность.

• Коммуникация через Telegram.

• Фиксированная оплата: 60 000 рублей.

• KPI и дополнительная мотивация.

• Совокупный доход до 200 000 рублей.

• Работа по договору.

• Возможность роста дохода и зоны ответственности.

Необходимо наличие собственного компьютера, стабильного интернета и готовность выполнить тестовое задание.

Как откликнуться

Начните отклик с кодового слова: Июль26

Это первый тест на внимательность. Отклики без кодового слова могут не рассматриваться.

После кодового слова кратко ответьте:

1. В каких компаниях или проектах вы работали с Wildberries?

2. Сколько лет составляет ваш общий опыт?

3. Почему ушли или планируете уйти с последнего места работы?

4. Какая была точка А и какой стала точка Б?

5. На какие показатели вы повлияли лично?

6. Как изменился оборот?

7. Как изменилась чистая прибыль после налогов и прямых расходов?

8. Как изменилась доля рекламных расходов?

9. За счет каких действий произошел рост?

10. Какой основной инструмент или подход вы применили?

11. Какие товарные категории вели?

12. Какие сервисы аналитики используете?

13. Какие отчеты и дашборды умеете создавать?

14. Какие у вас зарплатные ожидания?

15. Когда готовы приступить?

16. Какой у вас опыт работы с ИИ для генерации изображений и контента? Какие сервисы используете?

Приветствуются обезличенные примеры отчетов, таблиц, дашбордов, кейсов и рекламных кампаний.

Указывайте только те результаты, на которые вы повлияли лично. Формулировки без цифр и конкретного вклада не рассматриваются как полноценный кейс.