GR специалист

DEVINO TELECOM – международная телекоммуникационная компания, лидер рынка персонализированных коммуникаций.

По результатам исследования Аналитического центра РАЭК Devino Telecom признана лидером среди поставщиков SMS-информирования в сегменте Retail. Среди наших клиентов крупнейшие торговые сети, банки и государственные компании, такие как Эльдорадо, М.Видео, Банк УРАЛСИБ, Почта России, MaryKay, Kari, Modis, Техносила, Adidas, Tervolina и многие другие.

Возможности инфраструктуры Devino Telecom по скорости и надежности приближаются к мощностям операторов «Большой четверки». Мы предоставляем сервис в режиме 24/7 с высочайшим уровнем доступности. В среднем за месяц платформа обрабатывает около 1 миллиарда сообщений. У нас накоплен большой опыт в построении высоконагруженных сервисов с использованием технологий.

Мы ищем стратегического лидера и GR-эксперта, который построит фундамент для нашего успеха в ключевых регионах, фокусируясь на прямые продажи.

Ключевые задачи и обязанности:

• Стратегия входа и GR: Участие в разработке и реализации стратегии выхода на рынки Юго-Восточной Азии, Индии, Африки, Латинской Америки и др. с учетом всех регуляторных, политических и бизнес-особенностей.
• Построение экосистемы партнерств: Выявление, привлечение и установление долгосрочных отношений с ключевыми партнерами: телеком-операторами, крупными системными интеграторами, технологическими альянсами, а также профильными ассоциациями и регуляторными органами.
• Лоббирование интересов и работа с регуляторами: Обеспечение благоприятных условий для работы наших сервисов, взаимодействие с государственными и отраслевыми структурами в целевых странах для минимизации правовых и операционных рисков.
• Координация для запуска: Управление взаимодействием внутренних кросс-функциональных команд (юристы, финансы, продукт, техника) для юридического оформления, налогового планирования и адаптации продукта под требования нового рынка.
• Заключение стратегических сделок: Ведение переговоров и заключение рамочных и партнерских соглашений на уровне C-level, которые создают основу для будущего масштабного бизнеса, а не разовых транзакций.

• Подтвержденный опыт работы в GR и развитие стратегических партнерств на международных рынках (приоритет – ЮВА, Индия, Африка, Латинская Америка и не только).
• Глубокое понимание моделей коммерциализации B2B SaaS/PaaS/CPaaS-решений, платформ для коммуникаций или Enterprise IT.
• Ключевое требование: Наличие наработанной сети деловых контактов среди потенциальных партнеров, отраслевых ассоциаций и регуляторов в целевых регионах.
• Навыки ведения высокоуровневых переговоров и заключения комплексных соглашений.
• Свободный английский язык. Знание языков целевых регионов – большое преимущество.
• Способность создавать стратегию «с нуля» и доносить ее до внутренних стейкхолдеров.

• Опыт работы в международных телеком- или IT-компаниях, развивающих CPaaS, VAS или коммуникационные платформы.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Конкурентоспособная заработная плата.
• Офисный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (пятницы - удаленно).
• Расширенный полис ДМС со стоматологией.
• Комфортный офис с кухней, находящийся в 1 мин от м. Менделевская.