Руководитель отдела продаж B2G

Москва, Варшавское шоссе, 133

Метро: Улица Академика Янгеля

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Обеспечение выполнения плановых показателей подразделения по выручке, OIBDA, FCF, марже по чистой прибыли.
Реализация годового плана по новой выручке – 600–700 млн ₽ и удержание/рост сервисной выручки по существующим контрактам.
Личное участие в ключевых переговорах с топ-менеджментом заказчиков (ФОИВ, госкорпорации, крупный бизнес), выявление болевых точек и формирование решений под бюджеты клиентов.
Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с ЛПР заказчиков, обеспечение лояльности.
Продвижение новых продуктов и комплексных ИТ-решений (СХД, серверы, сети, ERP, MDM, MES, АСУТП, биллинговые системы и др.) на существующей клиентской базе.
Руководство штатом продавцов и аккаунт-менеджеров: наём, адаптация, коучинг, контроль KPI, управление воронкой продаж.
Разработка и корректировка стратегии продаж в сегменте B2G с учётом 44-ФЗ/223-ФЗ.
Прогнозирование результатов и подготовка регулярной отчётности перед коммерческим директором.

Требования:

Высшее профессиональное образование.
Навык личных продаж и ведения переговоров на уровне топ-менеджмента.
Умение выявлять болевые точки и формировать коммерческие предложения под бюджет ЛПР.
Наличие собственной клиентской базы в госсекторе и крупном корпоративном сегменте.
Знание процессов госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).
Опыт управления командой от 3 человек: постановка целей, мотивация, контроль воронки.
Развитые коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект.
Системное мышление, аналитический склад ума.
Проактивность, ответственность за конечный результат.

Условия:

Работа в федеральном телекоммуникационном холдинге России.
Официальное трудоустройство с первого дня.
График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
Работа в современном бизнес-центре: Варшавское ш., 133.
Льготные интернет тарифы для своих сотрудников.
Полис ДМС и медицинское страхование жизни предоставляется после прохождения испытательного срока.
Доступ к корпоративной программе лояльности BestBenefits (скидки, бонусы, специальные предложения).