Руководитель CPA-направления (Head of CPA)

Руководитель CPA-направления / Head of CPA

Мы ищем Head of CPA, который возьмёт на себя развитие CPA-направления как полноценного бизнес-контура: с понятной экономикой, сильной командой, качественным трафиком, рабочими офферами и эффективной системой управления.

Нужен человек, который хорошо понимает CPA-рынок, умеет не только договариваться с партнёрами и рекламодателями, но и строить систему: видеть маржу, управлять P&L, находить точки роста, разбирать просадки, настраивать процессы и доводить команду до результата.

Что для нас важно?

• Опыт на российском рынке от 3+ лет на позиции BizDev / Head of Affiliate / Head of CPA
• Опыт управления командой от 5 человек: найм, постановка задач, мотивация, контроль результата.
• Успешные кейсы роста выручки / маржи CPA-направления: выстраивание полного контура (трафик + офферы), запуск процессов, прозрачная отчётность.
• Понимание экономики CPA-сети: Comm In / Comm Out, маржа, hold, качество лидов, фрод, юнит-экономика офферов на рынке РФ.
• Опыт работы в CPA-сети (и трафик, и рекламодатели).

• Полный P&L CPA-направления: ответственность за выручку и чистую маржу сети на рынке РФ.
• Систематизация CPA-контура: воронки, CRM, регламенты, отчётность, контроль качества трафика и офферов, антифрод, взаимодействие со смежными функциями.
• Управление командой CPA: постановка целей, операционка, развитие людей.
• Определение приоритетных источников трафика по марже и росту выручки: инфлюенсеры / блогеры, каталоги онлайн-курсов, промокодные площадки, витрина подарков. Развитие белых вертикалей на рынке РФ (кроме nutra, МФО, gambling).
• При необходимости — личный хантинг ключевых партнёров и рекламодателей; в базе — управление и система, а не только личные продажи.
• Синхронизация affiliate- и advertiser-контуров: чтобы офферы реально конвертили под доступный трафик и наоборот.
• Подчинение генеральному директору. Взаимодействие с ИО Директором по развитию на этапе онбординга и по стратегии; операционное владение всем CPA-контуром — на Head of CPA.
• Главный результат роли — устойчивый рост прибыли CPA-направления. Процессы и система обязательны как инструмент для денег.
• Операционное управление командой CPA: планерки, контроль воронки и показателей, разбор сделок и просадок, обратная связь.
• Найм и адаптация сотрудников направления при росте; распределение зон ответственности.
• Выстраивание мотивации и понятных правил работы менеджеров
• Обучение команды: продукт, экономика оффера, требования к трафику, переговоры.

Профессиональные навыки

• Умение собрать и вести управляемый CPA-контур: метрики, отчёты, прогнозы, точки роста и стоп-факторы.
• Сильные навыки управления людьми и кросс-функциональным взаимодействием.
• Переговоры с ключевыми партнёрами / рекламодателями, защита экономики сети.
• Уверенная работа с CRM и аналитикой; базовое понимание договоров и ограничений белых вертикалей на РФ.

Личные качества

• Системность: умеет превратить хаос в процессы, не теряя фокус на деньгах.
• Ориентация на результат: приоритет — устойчивый рост прибыли CPA-направления.
• Лидерство без микроменеджмента: даёт рамку, требует результат, развивает команду.
• Готовность к высокой динамике, удалённому формату и ответственности за весь CPA P&L.

• Работа в аккредитованной IT-компании.
• Оформление по ТК РФ.
• Роль с прямым влиянием на стратегию компании.
• Управление отделом из 5 сотрудников.
• Уровень дохода, формат работы и дополнительные условия обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.