Директор по развитию бизнеса

Основные задачи:

Формирование будущего продуктового портфеля компании на горизонте 6–36 месяцев за счёт органического роста (Discovery, запуск новых направлений от идеи до первого коммерческого запуска — стадия G7 в модели Stage-Gate) и неорганического роста (M&A, совместные предприятия, лицензирование и трансфер технологий, новые бизнес-модели).

Стратегическая миссия роли:

Обеспечить кратный рост и диверсификацию продуктового портфеля компании: наполнение стратегического пайплайна новыми направлениями, приобретение готовых бизнесов (M&A), заключение технологических партнёрств и запуск прорывных бизнес-моделей как в России, так и на перспективных международных рынках. Ведение новых продуктов от идеи до первого коммерческого запуска с последующей передачей в Product Management.

Стратегические цели:

• Пайплайн новых направлений — не менее 5–12 квалифицированных направлений и целей (продукты, бизнесы, технологии) в активной разработке в любой момент времени.
• Успешные запуски — вывод не менее 4–8 новых продуктовых линеек ежегодно на стадию G7.
• Партнёрства и M&A — заключение стратегических партнёрств и сделок (M&A, JV, лицензии), ускоряющих выход на новые рынки и технологии.
• Международное развитие — открытие и масштабирование новых географических рынков в соответствии со стратегией компании.
• Финансовый эффект — прирост выручки/EBITDA за счёт интегрированных активов и запущенных бизнес-моделей на горизонте 12–24 месяцев.
• Формирование команды — создание автономного, зрелого центра экспертизы по развитию бизнеса.

Ключевые задачи и обязанности:

1. Стратегия и планирование:

• Разрабатывать и актуализировать долгосрочную стратегию развития портфеля новых направлений на горизонте 6–36 месяцев.
• Формировать и защищать перед CEO и Советом директоров ежегодный стратегический план с целевыми показателями; готовить квартальные и годовые отчёты о достижении KPI.
• Инициировать пересмотр стратегии при значимых изменениях рынка, технологий или регуляторной среды.

2. Скаутинг, Discovery и работа с новыми направлениями:

• Организовывать систематический поиск и оценку новых продуктовых направлений вне текущего портфеля: мониторинг рынков (РФ и глобальных), выявление перспективных стартапов, готовых бизнесов, патентов и технологий, синергичных с компанией.
• Искать зарубежные продукты и технологии для локализации в РФ.
• Проводить скоринг направлений по методологии Market / Build / Acquire с обоснованием выбора модели; формировать и поддерживать актуальную Opportunity Map компании.
• Формировать и постоянно наполнять воронку потенциальных целей для поглощения (M&A pipeline) или партнёрства.
• Инициировать пилоты и разработку MVP новых направлений до момента передачи в Product Management (стадия G7).
• Обеспечивать сбор клинических инсайтов и обратной связи с рынком для новых направлений.
• Участвовать в международных выставках и питч-сессиях, работать с венчурными фондами, акселераторами и бизнес-ангелами.

3. Партнёрства и сделки (M&A, JV, лицензирование):

• Формировать и вести пул стратегических партнёрств по новым направлениям: технологические, клинические, дистрибьюторские.
• Проводить экспресс-анализ бизнес-моделей потенциальных партнёров и целей: оценка рыночного потенциала, синергетического эффекта и коммерческих рисков.
• Инициировать и вести M&A-сделки: поиск целей, оценка стоимости компаний, due diligence (совместно с финансовым департаментом), структурирование и сопровождение сделки.
• Разрабатывать структуру сделок: создание совместных предприятий, покупка долей, полное поглощение, лицензионные соглашения на дистрибуцию.
• Вести переговоры на уровне первых лиц и собственников бизнеса (в РФ и за рубежом), согласовывать коммерческие условия.
• Управлять портфелем лицензионных соглашений и стратегических альянсов; обеспечивать юридическую и финансовую защиту интересов компании в партнёрских проектах.

4. Новые бизнес-модели:

• Проектировать и тестировать новые способы монетизации для существующих и приобретаемых продуктов: переход от разовых продаж к подписке/SaaS, шеринговые модели, франшизы, PaaS и др.
• Создавать бизнес-кейсы для запуска новых направлений «с нуля» внутри компании.
• Разрабатывать стратегию географической экспансии: приоритизация рынков, модели входа.
• Обеспечивать открытие новых географических рынков в соответствии со стратегией компании.
• Выстраивать сеть международных партнёров, дистрибьюторов и клинических площадок.
• Координировать регуляторные и клинические процессы для новых рынков совместно с профильными отделами.

5. Интеграция и передача продуктов

• Координировать процесс «приземления» купленного бизнеса или нового продукта в структуру компании (Post-Merger Integration).
• Выстраивать взаимодействие между командой нового продукта/бизнеса и поддерживающими функциями корпоративного центра (HR, финансы, юристы, маркетинг).
• Контролировать достижение синергетических эффектов и плановых показателей (KPI) интегрированного актива на горизонте 1–2 лет.
• Обеспечивать формальную передачу продуктов на стадии G7 в департамент по продукту согласно регламенту: полный пакет артефактов (продуктовая документация, партнёрская база, метрики, бизнес-кейс, клинические инсайты, регуляторный статус).
• Совместно с руководителем департамента по продукту проводить сессию передачи (1–2 рабочих дня) и обеспечивать доступность своей команды для консультаций в переходный период до 30 дней.
• Участвовать в формировании стратегической продуктовой карты компании на равных с руководителем департамента по продукту.

6. Управление командой

• Формировать структуру отдела BD и обеспечивать её укомплектованность квалифицированными специалистами.
• Организовывать работу подчинённых, распределять зоны ответственности, ставить задачи и контролировать их выполнение.
• Проводить оценку персонала, разрабатывать индивидуальные планы развития сотрудников.
• Формировать культуру сотрудничества внутри отдела и со смежными подразделениями.
• Развивать компетенции команды в области Discovery, партнёрств, M&A, регуляторики и клинических аспектов.
• 7. Финансовое управление:
• Формировать и защищать годовой бюджет отдела BD, контролировать расходы в рамках утверждённого бюджета.
• Обеспечивать финансовое моделирование новых направлений: P&L, ROI, IRR, окупаемость.
• Согласовывать инвестиционные решения по новым направлениям и партнёрствам в рамках делегированных полномочий.

• От 5–7 лет в сфере развития бизнеса с фокусом на поиск и интеграцию активов.
• Подтверждённый трек-рекорд: лично закрытые сделки по покупке/продаже бизнесов, созданию совместных предприятий (JV) или покупке международных лицензий на продукты (желательно портфолио сделок).
• Важен международный опыт: практика ведения переговоров и структурирования сделок за пределами РФ; понимание специфики ведения бизнеса в других юрисдикциях.

• Возможность работать в компании, которая реально помогает людям с врождёнными особенностями двигаться, чувствовать и жить (социальная значимость продукта);

• Комфортный офис в технопарке «Сколково» (от станции метро «Славянский бульвар» до станции «Сколково» (МЦД) время в пути — 12 минут). Через 4 месяца переезд в офис в «Текстильщиках — Технополис»;

• Работа в современном комфортном бизнес‑центре, входящем в число лучших по России; на территории есть всё необходимое: кафе, переговорные зоны, библиотека от Сколково; в офисе присутствуют кофе и фрукты;

• Заработная плата: оклад + квартальные премии (обсуждается с сильным кандидатом);

• График работы 5/2, 8 часов (офис/гибрид);

• ДМС после испытательного срока;

• Частичная компенсация за занятия спортом;

• Возможность работать в сильной команде, предлагать и реализовывать идеи;

• Корпоративное обучение, возможность участия в конференциях и других тематических мероприятиях;

• Грейдирование, ежегодная оценка и возможность роста зарплаты.