Директор по развитию собственного производства

Алматы, улица Толе Би, 285

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии развития собственного производства в канале B2B;
Поиск и привлечение новых клиентов (HoReCa, корпоративный сегмент, вендинг, партнерские сети и другие каналы сбыта);
Развитие существующей клиентской базы, проведение переговоров и заключение коммерческих договоров;
Формирование коммерческой стратегии и ассортиментного предложения с учетом потребностей рынка;
Анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса, поиск новых точек роста;
Управление ценообразованием, коммерческими условиями и маржинальностью направления;
Выполнение планов продаж, контроль финансовых показателей (оборот, валовая прибыль, маржинальность);
Кросс-функциональное взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом и коммерческим департаментом;
Подготовка регулярной аналитической отчетности и предложений по развитию направления.

Требования:

Опыт развития B2B-продаж в FMCG, ритейле, HoReCa или пищевом производстве;
Опыт запуска новых направлений, продуктов или каналов продаж;
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
Понимание коммерческой экономики: ценообразование, маржинальность, P&L, ABC-анализ;
Опыт работы с собственным производством или готовой продукцией будет преимуществом;
Развитые аналитические навыки, уверенное владение Excel;
Ориентация на результат, предпринимательский подход и готовность выстраивать направление практически с нуля.

Условия:

Развитую корпоративную культуру, спортивные активности и корпоративные мероприятия;
Скидки на продукцию компании;
Конкурентоспособную заработную плату (обсуждается индивидуально по итогам собеседования);
Амбициозные задачи, современные технологии и возможность влиять на развитие бизнеса;
Реальные возможности профессионального и карьерного роста внутри одной из самых быстрорастущих E-Commerce компаний Казахстана;
Работу в сильной команде профессионалов с поддержкой опытного руководителя и полноценным онбордингом;
Высокую скорость принятия решений и возможность реализовывать свои идеи;
Официальное трудоустройство согласно ТК РК с первого рабочего дня.