Коммерческий директор (CCO)

Формирование и реализация коммерческой стратегии сетей, регионов;

Планирование роста выручки, маржинальности и доли рынка, контроль валовой и операционной прибыли на всех этапах сезона;

Управление жизненным циклом коллекций;

Формирование ассортиментной матрицы по категориям, сезонам и каналам;

Определение ценовой архитектуры брендов;

Управление сезонностью, капсульными коллекциями, коллаборациями;

Анализ sell-through, оборачиваемости;

Утверждение объемов закупок;

Управление скидками, распродажами, акциями;

Разработка стратегии уценки и ликвидации остатков;

Участие в развитие e-commerce и омниканальности, работа с маркетплейсами и партнёрами;

Определение целевых рынков, каналов продаж (офлайн, e-commerce, маркетплейсы);

Ответственность за P&L коммерческого блока;

Бюджетирование и финансовое планирование;

Анализ продаж по брендам, SKU, категориям, регионам;

Прогнозирование спроса;

Выстраивание взаимодействия (маркетинг, розница, логистика), контроль эффективности маркетинговых инвестиций;

Повышение эффективности торговых площадей;

Предложения и финансовый расчет по закрытию/открытию магазинов, брендов;

Контроль отдела оптовых продаж;

Просчет финансовой целесообразности открытий новых магазинов совместно с финансовым департаментом