Менеджер по развитию бизнеса (BDM), рынок ОАЭ и MENA

Ищем опытного BDM для нашего клиента - турецкой ИТ-компании. Сервис автоматизирует отчетность и операционные процессы для организации деловых поездок. Целевые клиенты - компании, сотрудники которых регулярно совершают командировки.
Основной действующий рынок — Турция; сейчас запускаются новые бизнес-гипотезы в ОАЭ и соседних странах MENA.

Задачи и зона ответственности

• Выход на новых корпоративных клиентов в ОАЭ и MENA: логистика, производство, экспортно-ориентированные компании

• Проведение первичных встреч и презентаций продукта лицам, принимающим решения (middle / enterprise сегмент)

• Сбор и структурирование обратной связи от рынка, формулировка инсайтов и предложений по развитию продукта и коммерческой модели.

• Формирование и ведение квалифицированного пайплайна сделок в CRM, передача возможностей в дальнейшую проработку.

• Совместная работа с фаундерами и продуктовой командой над проверкой бизнес-гипотез «в поле»

Требования

• Успешный подтвержденный опыт B2B-продаж в ОАЭ и/или регионе MENA (желательно в сегменте mid-market / enterprise)

• Свободное владение английским языком, умение вести деловые переговоры и переписку

• Наличие теплой сети контактов среди корпоративных клиентов: логистика, производство, международная торговля, экспорт

• Понимание цикла сделок в корпоративных продажах (от лида до закрытия) и опыт работы с CRM

• Самостоятельность, ориентированность на результат, готовность работать в условиях быстрых тестов и изменений

Будет плюсом

• Опыт работы в бизнес-тревел, корпоративных сервисах для командировок или в смежных B2B SaaS-решениях

• Практический опыт запуска новых рынков или продуктов «с нуля»

Условия

• Проектная роль на 3 месяца с возможностью перехода в постоянную позицию по результатам

• Гибкий формат работы: удаленно или гибридно, с выездами к клиентам по необходимости

• Прямой контакт с фаундерами и ключевыми лицами, быстрое принятие решений

• Возможность стать одним из ключевых людей на рынке ОАЭ и MENA в развитии нового международного продукта.