Коммерческий директор (ИТ-компания)

Ключевые задачи:

Стратегия и развитие бизнеса:

- Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии для достижения роста выручки и увеличения доли рынка

- Формирование продуктово-рыночной стратегии с учетом трендов рынка управления данными и импортозамещения

- Вывод на рынок новых решений платформы AIDP и масштабирование успешных практик

Управление продажами и клиентами:

- Руководство прямыми продажами крупнейшим заказчикам из топ-сегмента (банки, промышленность, нефтегаз, ритейл, госсектор)

- Построение системы работы с ключевыми клиентами, обеспечивающей долгосрочное партнерство и рост LTV

- Управление сложными B2B-проектами с длинным циклом сделки и высоким чеком

Партнерская экосистема:

- Развитие сети из 40+ технологических партнеров, включая мастер-дистрибуцию решений российских вендоров

- Создание новых бизнес-альянсов для синергии и масштабирования

Маркетинг и бренд:

- Повышение узнаваемости бренда Компании как лидера в управлении данными в России

- Интеграция маркетинговых активностей в коммерческую стратегию для генерации лидов и усиления рыночных позиций

Команда и операционная эффективность:

- Управление и развитие шести профильных подразделений, построение эффективной системы мотивации

- Внедрение лучших практик коммерческого управления и повышение производительности блока

Опыт и компетенции:

- 10+ лет в ИТ бизнесе (B2B, B2G)

- 5+ лет на позиции Директора по продажам/Коммерческого директора ( в ИТ компании)

- Глубокое понимание рынка ИТ-услуг, системной интеграции или управления данными

- Опыт управления сложными продажами топ-сегменту заказчиков (крупный корпоративный бизнес, госсектор)

- Успешный опыт работы с партнерскими сетями (дистрибуция, технологические альянсы)

- Навыки стратегического маркетинга и бренд-менеджмента

Лидерские качества:

- Стратегическое мышление и способность формировать долгосрочное видение и цели

- Предпринимательский подход и ориентация на результат

- Сильные лидерские качества: умение вдохновлять команду и развивать в ней "дух лидерства"

- Готовность брать ответственность и влиять на результат

- Экспертность и профессионализм в сочетании с гибкостью

Желательно:

- Опыт в компаниях, работающих с данными, аналитикой, ИИ-решениями

- Понимание специфики импортозамещения и российского ИТ-рынка

- Знание методологий Data Governance, MDM, Data Quality

Мы предлагаем

- Ключевую роль в крупнейшей российской компании в сегменте управления данными с 20-летней историей и лидерскими позициями

- Полномочия и свободу для реализации стратегических решений как член Правления

- Интереснейший рынок— управление данными становится критическим для бизнеса, и мы на острие этого тренда

- Портфель лидирующих решений, включенных в реестр российского ПО

- Клиентов №1 — крупнейшие компании России, проекты которых ежегодно занимают первые места в профильных конкурсах

- Достойный уровень дохода, привязанный к результатам роста бизнеса

- Компания аккредитована в реестре российского ПО