Менеджер по тендерным продажам

Менеджер по тендерным продажам
О нас:
Мы — компания, которая не зациклена на одном товаре. Наш профиль — находить и поставлять любые позиции МТР. Если клиенту это нужно — мы это привозим. Работаем с крупнейшими промышленными предприятиями страны (нефтегаз, энергетика, тяжелое машиностроение).
Суть вакансии
Мы разделили тендерный процесс на три роли, чтобы каждый занимался своим делом:
· Руководитель отбирает перспективные процедуры.
· Вы (эта вакансия) принимаете ключевое бизнес-решение: стоит ли участвовать и как победить.
· Тендерный специалист готовит и подает заявки.
Вы не оператор и не исполнитель. Вы микро-директор по продажам на этапе сделки. Вы тот, кто видит деньги за строчками тендерной документации. Ваша задача — просчитать экономику, выстроить отношения с заказчиком и довести сделку до оплаты. После победы заказ переходит менеджерам по сопровождению, а вы двигаетесь дальше.
Что нужно делать:
· Анализировать входящие тендерные процедуры и принимать решение о целесообразности участия. Вычислять на лету те, где реально есть маржа (а не просто «галку» поставить).
· Считать экономику комплексно: себестоимость товара + логистика до места назначения.
· Вести переговоры с заказчиками и поставщиками (в том числе нетипичными), согласовывать уникальные условия.
· Готовить и заключать договоры.
· Контролировать ключевые этапы сделки вплоть до отгрузки и поступления оплаты.
Кого мы ищем:
· Мы поставляем абсолютно любые позиции — от метизов до сложного оборудования. Поэтому мы ищем человека, который не замыкается на привычных категориях, а готов быстро погружаться в любую номенклатуру и находить решение там, где другие пасуют. При этом мы также открыты для узконаправленных специалистов, глубоко знающих металлопрокат, трубы, металлоконструкции, ЗРА — для них это станет ключевым преимуществом.
· У вас есть реальный опыт участия в тендерах: вы понимаете, как устроены процедуры (коммерческие закупки, работа с федеральными сетями) и на что смотреть при расчете.
· Вы умеете работать с цифрами, ворочать большими массивами данных и не теряетесь в них. Главное — вы чувствуете, где в этом потоке спрятаны деньги, а где — пустые затраты времени.
· Переговоры для вас — рабочий инструмент, а не стресс.
Условия:
· Оклад 80 000 рублей + процент с маржинальности каждой закрытой сделки.
· График 5/2.
· Офис в БЦ Дубровин (3 минуты пешком от Гринвича).
· Работаем с 9:00 и 18:00.
Что важно знать о нас:
У нас нет длинных цепочек согласований, и решения принимаются быстро. Собственная финансовая база позволяет гибко работать с бюджетами любого масштаба и предлагать заказчикам комфортные условия оплаты. За операционные моменты отвечают выделенные сотрудники: логисты, снабженцы, помощники по сопровождению. Вы сосредоточены на коммерческом результате.
Если узнали себя — присылайте резюме. В сопроводительном письме расскажите, с какой номенклатурой работали и ваши сильные стороны.