Директор по развитию

ЧТО МЫ СТРОИМ

В Казахстане сотни тысяч самозанятых — водители,
курьеры, репетиторы, строители. Компании нанимают
их каждый день. И каждый день делают это вручную
и с риском налоговых претензий.

Мы, AKJET, строим инфраструктуру, которая это
исправляет: единый кабинет, автоматические
выплаты, налоги — по закону, документы — без бюрократии.

Рынок только формируется. Закон о самозанятых
в РК относительно новый. При этом гиг-экономика в Казахстане — это не будущее, это уже настоящее. Рынок не закрыт, конкурентов
с нашей глубиной — единицы. Если вы хотите
развивать решение, которое реально нужно рынку,
а не «ещё один SaaS» — это оно.

КТО НАМ НУЖЕН

Лидер команды продаж, который своим примером задаёт темп и заряжает команду на результат. Нам нужен человек, способный с нуля выстроить систему в продажах: от процессов и метрик до культуры и постоянного улучшения показателей, а также готовый отвечать за всю выручку компании.

ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ

• выстраивать работу отдела продаж практически с 0 (небольшая команда уже есть, нужно структурировать их работу и внедрить понятные процессы и метрики);
• управлять воронкой: анализировать показатели и искать пути для их улучшения;
• быть "играющим тренером" - параллельно с менеджерами вести полный цикл продаж: первое касание → переговоры с ЛПР (финдир, СЕО, HR-директор) → закрытая сделка;
• проактивно искать точки роста: предлагать изменения в подходах, тестировать гипотезы, масштабировать то, что работает.

ВЫ НАМ ПОДХОДИТЕ, ЕСЛИ

• есть от 3 лет опыта в роли руководителя отдела продаж или коммерческого директора в B2B. Обязательно — в ИТ, SaaS, fintech, HR‑tech или в сегменте «сложных» продуктов с длинным циклом сделки;
• умеете не только ставить задачи, но и сами доводить сложные сделки до результата: у вас есть примеры, где вы лично закрывали крупные или непростые кейсы;
• мыслите метриками и ориентированы на результат: для вас важны не «процессы ради процессов», а измеримое влияние на выручку и конверсии;
• действуете проактивно и самостоятельно: видите проблему — предлагаете решение, не ждёте указаний;
• активно используете инструменты автоматизации и ИИ в работе: умеете ускорять рутину и повышать эффективность команды за счёт технологий;
• живёте в Казахстане, готовы к офлайн‑встречам (идеально — Алматы или Астана).

Будет плюсом:
— понимание рынка самозанятых / гиг-экономики в РК, а также опыт в следующих отраслях: логистика, клининг, образование, строительство — там живут наши клиенты;
— опыт в стартапе или на ранних стадиях продукта;
— знакомство с fintech или compliance-решениями.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• оклад от 1 000 000 тг + бонус;
• удалёнка как основной формат + офлайн-встречи с клиентами + несколько дней в офисе в месяц;
• оформление по ТК или ГПХ;
• реальное влияние на продукт и процессы компании: вы сможете предлагать и внедрять свои идеи без лишней бюрократии;
• работа совместно с основателями компании: минимум согласований, максимум скорости и свободы действий.