Менеджер по развитию корпоративных клиентов (Business Travel / B2B)

Обязанности

* Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B), развитие собственной клиентской базы.

* Продажа услуг делового и корпоративного туризма и организации командировок.

* Проведение переговоров, деловых встреч, онлайн-презентаций и презентаций продуктов компании.

* Полное сопровождение клиентов на всех этапах сотрудничества: от первого обращения до завершения сделки и повторных продаж.

* Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений с корпоративными клиентами.

* Работа с входящими обращениями и оперативная обработка заявок.

* Подготовка коммерческих предложений, договоров, презентаций и тендерной документации.

* Работа с электронными торговыми площадками (44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческие закупки): поиск и анализ тендеров, подготовка и подача заявок, взаимодействие с заказчиками, сопровождение контрактов совместно с профильными специалистами.

* Ведение сделок в Битрикс24, контроль воронки продаж, актуализация клиентской базы и соблюдение корпоративных стандартов работы в CRM.

* Постановка задач смежным подразделениям и контроль исполнения заказов.

* Выполнение личного плана продаж и достижение ключевых показателей эффективности (KPI).

* Анализ потребностей клиентов и разработка оптимальных решений под задачи бизнеса.

* Участие в развитии и оптимизации бизнес-процессов компании.

* Использование современных AI-инструментов (ChatGPT и других) для подготовки коммерческих предложений, анализа информации, создания презентаций, автоматизации рутинных задач и повышения эффективности работы.

* Участие в тестировании и внедрении новых функций Битрикс24, AI-инструментов и корпоративной онлайн-платформы.

* Формирование предложений по автоматизации процессов и повышению эффективности отдела продаж.

Требования

* Опыт работы в сфере продаж B2B или B2C.

* Опыт работы с корпоративными клиентами.

* Приветствуется опыт работы в сфере делового, корпоративного или экскурсионного туризма.

* Уверенное владение ПК, офисными программами и современными цифровыми сервисами.

* Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24) либо готовность быстро освоить систему.

* Интерес к современным технологиям, автоматизации и использованию искусственного интеллекта в работе.

* Навыки делового общения, ведения переговоров и проведения презентаций.

* Грамотная устная и письменная речь.

* Самостоятельность, ответственность, инициативность и высокий уровень самоорганизации.

* Аналитическое мышление, ориентация на результат и желание профессионально развиваться.

* Опыт участия в тендерах будет являться преимуществом.

Условия

* Официальное трудоустройство по ТК РФ.

* Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад + высокий процент от продаж без ограничения дохода.

* Дополнительные бонусы и премии за выполнение и перевыполнение KPI.

* Обучение продукту.

* Возможность участвовать в создании и развитии одной из самых современных российских платформ для делового туризма и управления командировками.

* Работа в профессиональной и дружной команде.

* Реальные перспективы карьерного роста до ведущего менеджера, руководителя отдела продаж, коммерческого директора или руководителя нового направления.

* График работы: пятидневная рабочая неделя.

* Место работы: г. Новосибирск, пл. Карла Маркса, 4.