Руководитель отдела продаж (керамогранит)

Динамично развивающаяся компания на рынке керамогранита расширят свое присутствие в Центральном регионе и ищет лидера, который возьмет на себя полную ответственность за развитие продаж на территории Москвы, МО и ЦФО.

Мы не ищем просто «менеджера по продажам». Нам нужен хозяин региона — человек, который самостоятельно выстроит дилерскую сеть, найдет новые точки роста, а в перспективе соберет и возглавит собственную команду профессионалов.

Если вы устали от микроменеджмента и готовы влиять на коммерческую политику, имея за спиной надежный продукт и поддержку коммерческого директора, — этот вызов для вас.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и управление территорией:

• Выполнение и перевыполнение утвержденных планов продаж;

• Участие в формировании коммерческой политики и ценообразования на вверенной территории;

• Формирование предложений по развитию региона, поиск новых каналов сбыта и нестандартных точек роста.

Работа с партнерами и развитие сети:

• Активное развитие действующей дилерской сети и привлечение новых стратегических партнеров;

• Проведение переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента компаний-клиентов;

• Контроль представленности ассортимента у партнеров, организация обучения их торгового персонала;

• Участие в отраслевых выставках, конференциях и профильных мероприятиях.

Аналитика и отчетность:

• Анализ конкурентной среды, рыночных трендов и потенциала клиентской базы;

• Ведение отчетности в CRM-системе;

• Подготовка прогнозов продаж (месяц/квартал/год) и отчетов по дебиторской задолженности перед коммерческим директором.

Построение команды (ключевой этап роста):

• Наставничество и развитие первых сотрудников в подчинении (по мере расширения географии);

• Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам для региона.

Для системной работы мы используем четкую отчетность:

• Еженедельно: отчет по проведенным встречам и текущим результатам;

• Ежемесячно: отчет по продажам, дебиторской задолженности и выполнению планов;

• На регулярной основе: прогнозы продаж (месяц/квартал/год), план развития клиентской базы и статус ключевых проектов.

Кого мы ищем:

Обязательные критерии:

• Успешный опыт продаж в сфере строительных материалов (керамогранит, плитка, сантехника, сухие смеси или аналоги);

• Опыт самостоятельного ведения территории и развития дилерской сети (B2B);

• Навыки ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний;

• Готовность к регулярным командировкам по региону (МО и ЦФО);

• Системное мышление, умение работать с цифрами и прогнозами;

• Высокая степень ответственности и самодисциплины (работа на результат).

Будет преимуществом:

• Опыт управления отделом продаж или руководства территориальной командой;

• Готовность взять на себя функции наставника и тимлида на старте формирования штата.

Почему стоит работать с нами:

• Стабильный доход: Высокий фиксированный оклад (до 200000 р.) + прозрачная бонусная система, привязанная к выполнению планов продаж (KPI). Окончательные цифры обсуждаются с руководителем;

• Официальное трудоустройство и социальные гарантии;

• Реальная самостоятельность: Минимум бюрократии. Вы сами строите график, определяете приоритеты и несете ответственность за результат;

• Карьерный трек: Мы растем — растете и вы. Перспектива повышения до Директора по продажам региона с формированием полноценного отдела под вашим руководством;

• Комфортный график: 5/2 - будни с 10:00 до 19:00, классический офисный день, возможность совмещать работу в офисе с выездными командировками.