Коммерческий директор

Описание вакансии

Мы ищем коммерческого директора, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий результат: от диагностики и разработки стратегии до формирования команды и практического внедрения изменений.

Это позиция для руководителя, который умеет не только управлять отделом продаж, но и работать с P&L, продуктом, ценообразованием, маркетингом, загрузкой площадки, B2C- и B2B-каналами.

Основная задача — создать системную коммерческую модель и увеличить выручку бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

Провести полный аудит действующей коммерческой модели, структуры выручки, клиентской базы, продуктов, цен, маркетинга и загрузки площадки
Определить основные источники роста и разработать стратегию развития на 18–24 месяца
Сформировать финансовую модель достижения роста выручки и кратного увеличения доходности
Отвечать за выручку, валовую прибыль, операционную прибыль и выполнение коммерческого бюджета
Управлять B2C-, B2B- и учебным направлениями
Пересобрать продуктовую и ценовую матрицу
Повысить загрузку, особенно в непиковое время
Увеличить средний чек и долю дополнительных продаж
Создать систему повторных посещений, абонементов, клубных и персональных предложений
Развивать корпоративные мероприятия и продажи юридическим лицам
Выстроить активные продажи корпоративным клиентам, event-агентствам, гостиницам и партнерам
Развивать договорные продажи
Внедрить полноценную CRM и сквозную коммерческую аналитику
Повысить конверсию обращений, бронирования и посещения
Управлять маркетинговыми каналами на основании их окупаемости
Сформировать эффективную коммерческую команду
Разработать планы, KPI, систему мотивации и регулярную отчетность
Лично участвовать в запуске новых направлений и переговорах с ключевыми клиентами
Совместно с генеральным директором и собственником принимать решения о необходимых инвестициях и возможном масштабировании бизнеса

Мы ожидаем

Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию или директором по продажам с расширенной ответственностью от пяти лет
Подтвержденные результаты роста выручки и прибыли
Опыт личной ответственности за P&L
Опыт разработки и внедрения коммерческой стратегии
Опыт управления одновременно B2C- и B2B-продажами
Опыт работы в бизнесе с физической площадкой, записью, бронированием или ограниченной пропускной способностью
Опыт управления продуктовой и ценовой политикой
Опыт построения или трансформации отдела продаж
Опыт внедрения CRM и управленческой аналитики
Умение рассчитывать экономику продукта и маркетинговых каналов
Опыт переговоров с собственниками и первыми лицами компаний
Готовность лично участвовать во внедрении изменений и ключевых продажах
Системность, высокую скорость работы и ориентацию на измеримый результат
Безусловное уважение к требованиям безопасности и регламентам

Будет преимуществом

Опыт в фитнес-индустрии, спортивных клубах или клубном бизнесе
Опыт в индустрии развлечений, гостеприимства или корпоративных мероприятий
Опыт работы с event-площадками
Опыт в частном образовании или учебных центрах
Опыт развития абонементной модели и программ лояльности
Опыт запуска новых площадок

Для нас важнее системный коммерческий опыт, умение управлять P&L и наличие доказанных кейсов роста бизнеса.

Мы предлагаем

Позицию в непосредственном подчинении генеральному директору или собственнику
Полномочия влиять на продукт, цены, маркетинг, структуру команды и коммерческий бюджет
Доступ к финансовой и управленческой информации
Возможность сформировать собственную коммерческую команду
Достойный уровень фиксированной части заработной платы.
Система бонусирования за выполнение операционных KPI и целей по выручке, валовой и операционной прибыли
Официальное оформление по ТК РФ