Менеджер по продажам и развитию бизнеса (ивент-агентство)

О компании

360 Events — агентство полного цикла в организации мероприятий, работаем на рынке с 2013 года. Предлагаем клиентам весь спектр услуг: концепт, дизайн, технический продакшн, застройка, персонал, режиссура.

Благодаря работе нашей команды in-house мы предлагаем детально проработанные проекты уже на этапе тендера — внешний вид и стоимость не меняются при реализации. Наши компетенции позволяют не прибегать к услугам множества подрядчиков и гарантировать качество и лучшие условия для клиентов.

Мы работаем с мероприятиями от 5 млн ₽. География проектов — Россия, СНГ, ОАЭ, Мальдивы, Таиланд.

Сайт: https://event-360.ru/

Чем предстоит заниматься

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов в агентство

• Звонки и переписка в мессенджерах и почте, работа через интернет-телефонию

• Соблюдение скриптов и бизнес-процессов

• Активная работа с воронкой продаж

• Самостоятельный поиск клиентов и работа с существующей базой

• Выполнение личного плана продаж

• Проведение встреч с клиентами (офис клиента / нейтральная территория) для презентации агентства, брифингов и защит

• Сопровождение тендера от брифа до выигрыша проекта и получения ОС по реализации

• Посещение внешних мероприятий с целью нетворкинга (деловая и неформальная части)

• Посещение реализуемых агентством мероприятий

• Еженедельная отчётность в Excel

• Систематическая работа в CRM (фиксация данных, аналитика)

• Аналитика: конкуренты, клиенты, рынок

• Выполнение задач руководителя для достижения KPI и плана

• Самостоятельный поиск информации по конкурентам и для поиска новых клиентов

• Работа с холодной базой (30–40% рабочего времени)

Мы ждём, что вы

• Имеете опыт B2B-продаж от 3 лет

• Желательно имеете опыт в ивент-индустрии или услугах для бизнеса

• Умеете самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР

• Имеете опыт сопровождения тендеров и защиты проектов

• Работали с полным циклом сделки: от первого контакта до договора

• Проводили презентации и переговоры на уровне первых лиц

• Занимались нетворкингом: участвовали в деловых и неформальных мероприятиях

• Уверенно владеете Excel и CRM-системами

• Обладаете аналитическим мышлением

• Готовы звонить через интернет-телефонию (в том числе холодные контакты)

• Понимаете, что цикл сделки в ивенте — 3–6 месяцев, и готовы к этому

• Устойчивы к кризисам и изменениям на рынке

• Заряжены, проактивны, коммуникабельны

• Не требуете микроменеджмента, способны работать самостоятельно

• Находитесь в Москве (для очных встреч и нетворкинга)

Условия работы

• Оклад: 120 000 – 150 000 ₽ на руки

• Совокупный доход за год: от 300 000+ ₽ (за счёт бонусов)

• Бонусы фиксируются в оффере, выплачиваются по результатам работы

• Оформление: на испытательном сроке — ГПХ или самозанятость, далее — ТК РФ или ИП/СЗ на выбор

• Полная занятость, 5/2, с 10:00 до 19:00

• Удалённая работа (без физического офиса), но с периодическими очными встречами в Москве

• Необходимо наличие ноутбука и стабильного интернета

• Онбординг: 1 месяц погружения с поддержкой руководителя