Менеджер по B2B-продажам

COROBICO — производитель дизайнерских аксессуаров и коробок из дерева для дома, офиса и коммерческих пространств.

Мы создаём эстетичные и функциональные изделия для бизнес- и премиум-сегмента: салфетницы, органайзеры, лотки, подставки, интерьерные боксы и другие решения из дерева. Продукция хорошо воспринимается при личной демонстрации: материалы, качество обработки, внешний вид и возможности кастомизации помогают быстро сформировать интерес у клиента.

Сейчас мы расширяем каналы продаж и создаём направление корпоративных B2B-продаж с нуля. Ищем менеджера, который сможет не просто обрабатывать заявки, а самостоятельно находить клиентов, выстраивать отношения, проводить презентации и доводить сделки до результата.

Кого ищем

Ищем менеджера по B2B-продажам в направлении конечных корпоративных клиентов.

Потенциальные клиенты: офисы компаний, HoReCa, салоны красоты, клиники, SPA, премиальные сервисные пространства, архитекторы, дизайнеры интерьеров, корпоративные заказчики и другие компании, которым важны эстетика пространства, качество деталей и впечатление клиента.

Основные собеседники: собственники, управляющие, административные директора, HR, закупки, офис-менеджеры, дизайнеры и руководители проектов.

Что предстоит делать

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: холодные звонки, холодные письма, деловая переписка, личные встречи, работа с рекомендациями и входящими обращениями.

• Вести клиента по всей воронке: первый контакт, квалификация, выявление потребности, презентация продукта, подготовка коммерческого предложения, согласование условий, договор, заказ, повторная продажа.

• Проводить презентации и демонстрации продукции: работать с образцами, показывать материалы, качество исполнения, варианты кастомизации и сценарии использования изделий.

• Развивать существующих клиентов: дополнительные заказы, расширение ассортимента, повторные продажи, поддержание долгосрочных отношений.

• Формировать коммерческие предложения под индивидуальные запросы клиентов, в том числе с учётом кастомизации, корпоративных задач и особенностей пространства.

• Вести CRM: фиксировать контакты, коммуникации, договорённости, задачи, результаты встреч, КП, статусы сделок и следующие шаги.

• Работать по личному плану: новые контакты, встречи, коммерческие предложения, сделки, объём продаж и повторные заказы.

Что важно для нас

• Опыт успешных B2B-продаж от 2 лет.

• Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов.

• Понимание проектных продаж: умение выявлять потребность, определять ЛПР, аргументировать ценность продукта и доводить сделку до оплаты.

• Уверенные навыки деловой коммуникации: грамотная речь, письмо, умение вести переговоры и проводить презентации.

• Системность и организованность: обязательное ведение CRM, планирование активности, протоколирование встреч и выполнение договорённостей.

• Ориентация на результат и цифры: активность, дисциплина, личный план, объём продаж и желание зарабатывать.

Будет преимуществом

• Опыт продаж интерьерных товаров, мебели, декора, корпоративных подарков, офисных решений, товаров для HoReCa или премиального сегмента.

• Опыт работы с дизайнерами интерьеров, архитекторами, управляющими офисами, салонами, клиниками или сервисными пространствами.

• Опыт продаж кастомных или проектных решений.

Что мы предлагаем

• Сильный визуальный продукт, который хорошо воспринимается при демонстрации образцов и даёт менеджеру понятные аргументы в переговорах.

• Возможность участвовать в построении B2B-направления с нуля: процессы, клиентская база, подходы к продажам и развитие направления будут формироваться вместе с первыми сильными менеджерами.

• Перспектива роста до руководителя направления при подтверждённых результатах.

• Оклад от 80 000 ₽ на руки.

• Мотивационная часть, завязанная на объём продаж и выполнение личного плана. Ориентир по совокупному доходу — 150 000–180 000 ₽ и выше.

• График 5/2: с 10:00 до 19:00 или с 9:00 до 18:00.

• Формат работы: удалённый home-office или гибрид. Первый месяц — очное погружение в продукт, производство, материалы, образцы и возможности кастомизации в нашей мастерской.

• География: Москва, без командировок.

• Оформление по ТК с первого дня.

• Предоставляем телефон и ноутбук на Mac OS.

Почему это может быть интересно

COROBICO — это продукт, который важно увидеть и потрогать. Мы производим изделия сами, контролируем качество, можем адаптировать решения под клиента и быстро тестировать новые идеи.

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить клиентов, грамотно презентовать продукт, вести системную работу в CRM и доводить сделки до результата. Со своей стороны мы даём продукт, образцы, поддержку производства, понятную мотивацию и возможность расти вместе с новым B2B-направлением.

Мы оцениваем кандидатов по опыту, подходу к продажам, ответственности и результатам.

Если вы умеете продавать в B2B, хотите работать с красивым физическим продуктом и готовы участвовать в создании нового направления продаж — будем рады познакомиться.