Ведущий менеджер направления продвижения маркетплейсов (Ozon / Wildberries)

ФАРМТЕК - динамично развивающаяся научно-производственная компания.

Мы разрабатываем, производим и продвигаем лекарственную косметику, медицинские изделия и лекарственные средства для лечения и профилактики дерматологических, ЛОР и гинекологических заболеваний. Наши продукты стабильно становятся лидерами рынка в своих категориях и №1 выбора для врачей, провизоров и потребителей.

Наши бренды представлены в крупнейших аптечных сетях и на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Сейчас мы активно масштабируем направление e-commerce: расширяем ассортимент, увеличиваем инвестиции в продвижение и выходим на новый этап развития, где ключевой задачей становится не просто присутствие на площадках, а системное управление ростом продаж и прибыли.

Именно поэтому мы ищем сильного эксперта, который станет владельцем коммерческого результата маркетплейсов.

О вакансии.

Чем предстоит заниматься

Вы будете отвечать за коммерческую эффективность продаж на маркетплейсах.

В ваши задачи войдут:

• разработка стратегии продвижения товаров на Ozon и Wildberries;
• выполнение планов по выручке, прибыли и маржинальности;
• управление рекламными инструментами маркетплейсов;
• управление ценами, скидками, акциями и промо-механиками;
• анализ эффективности рекламных кампаний и оптимизация инвестиций;
• поиск точек роста продаж;
• анализ конкурентов, ассортимента и рыночных трендов;
• разработка гипотез по увеличению продаж и контроль их внедрения;
• принятие решений по запуску новых SKU и продвижению существующих;
• ежедневная работа с аналитикой и ключевыми коммерческими показателями;
• постановка задач менеджерам по маркетплейсам и контроль их исполнения;
• разработка регламентов и обучение команды лучшим практикам продвижения.

Как мы оцениваем эффективность

Мы смотрим не на количество запущенных рекламных кампаний, а на результат.

Основные KPI:

• выполнение плана продаж в канале;
• выполнение плана по прибыли канала;
• рост доли продаж канала;
• эффективность рекламных инвестиций;
• рост органических продаж;
• улучшение коммерческих показателей карточек;
• внедрение новых инструментов и гипотез;
• развитие экспертизы внутри команды.

Мы ожидаем

• успешный опыт развития продаж на Ozon и/или Wildberries от 3 лет;
• опыт самостоятельного управления рекламой и продвижением;
• понимание экономики маркетплейсов;
• опыт управления ценой, маржинальностью и рекламной эффективностью;
• уверенное владение аналитикой;
• опыт принятия решений на основании данных;
• понимание факторов, влияющих на:
  • продажи;
  • конверсию карточек;
  • CTR;
  • CPC;
  • ДРР;
  • ДРР по рекламе;
  • органический рост;
  • участие в акциях;
• опыт работы с большим ассортиментом будет преимуществом.

Будет плюсом

• опыт работы с косметикой, FMCG, фармой или товарами повседневного спроса;
• опыт работы с внутренней рекламой Ozon и Wildberries;
• опыт вывода новых товаров;
• понимание SEO маркетплейсов;
• опыт работы с MPStats, Moneyplace, MarketGuru, SellerFox и другими аналитическими сервисами.

Что для нас важно

Мы ищем человека, который умеет отвечать на вопросы:

• Почему продажи выросли или упали?
• Какие действия дадут максимальный рост прибыли?
• Как эффективнее распределить рекламный бюджет?
• Когда стоит снижать цену, а когда — увеличивать инвестиции в рекламу?
• Какие товары стоит масштабировать, а какие — выводить из ассортимента?

Мы ожидаем инициативность, умение принимать решения на основе данных и готовность брать ответственность за коммерческий результат.

Что мы предлагаем

• работу в стабильной производственной компании;
• собственные известные бренды;
• возможность влиять на развитие бизнеса;
• свободу в принятии решений;
• команду менеджеров по маркетплейсам, которые будут помогать реализовывать стратегию;
• возможности профессионального роста.

• Работа в комфортном офисе в пешей доступности от станции метро Верхние Лихоборы / МЦК Лихоборы
• Официальное оформление по ТК (28 дней отпуска, оплата б/л и прочие льготы)
• Полный 8-часовой рабочий день, 5/2
• График работы в офисе / гибридный - согласовывается индивидуально
• Хорошая медицинская страховка (Альфа) после успешного прохождения испытательного срока
• Корпоративное обучение
• Возможность карьерного и профессионального роста
• корпоративные скидки Best Benefits
• Оплата питания + кофе / чай / фрукты / бутерброды включены
• Комфортная атмосфера, дружная команда, вовлеченное руководство

Если все, что Вы прочитали про Вас, присылайте резюме! Будем рады видеть Вас частью команды!