Ведущий менеджер по продажам (руководитель проекта)

Погрузитесь в творческий и технический процесс по оснащению предприятий торговли и общепита, где каждый проект — это вызов и возможность проявить себя!

ПОДХОДИТ ДЛЯ ПОДРАБОТКИ (рассмотрим индивидуально), РАБОТЫ НЕПОЛНЫЙ ДЕНЬ И НЕПОЛНУЮ НЕДЕЛЮ.

Мы — молодая и динамично развивающаяся компания. В основу нашей деятельности положены два ключевых принципа:
1. Клиентоцентричность. Наша основная задача — создать максимальную ценность для потребителей.
2. Забота о сотрудниках и партнерах. Мы инвестируем до 20% прибыли в развитие наших сотрудников!

Условия работы для опытных специалистов

Мы предлагаем исключительно сдельную оплату труда — без оклада. Ваш доход составит:

• 40–50 % от валовой прибыли личных продаж ;
• дополнительно 15 % или 5 % — за курируемые сделки начинающих специалистов (детали обсудим на собеседовании).

На рынке труда такие проценты практически невозможно получить. Фактически фиксированный оклад в других компаниях ограничивает ваш потенциальный заработок — у нас Вы сможете зарабатывать больше и без жестких рамок.

Почему такая модель выгодна

40–50 % от валовой прибыли — это более привлекательные условия на сегодня, чем старт собственного бизнеса (т.е. наша модель направлена на тех, кто не хочет больше работать "на дядю", но и еще не решился на открытие собственного бизнеса):

• При минимальных рыночных наценках Вы на старте получает примерно 5 % рентабельности от своих продаж.
• Новая компания даже при ведении бухгалтерии самим собственником выходит в плюс только через 6 месяцев, а окупает вложения — лишь через год (с учётом целевого уровня заработка всех сотрудников).
• Владельцу приходится одновременно держать в фокусе не только продажи, но и множество других задач: бухучёт, налоги, кадры, финансы, аренду офиса, склада и т. д. У вас же основная задача — продажи, без административной нагрузки и налоговых рисков, которую мы уже взяли на себя.

Как рассчитывается валовая прибыль (ВП):

ВП = Выручка без НДС − Себестоимость без НДС − Прямые расходы на доставку без НДС.

В расчёт не включаются суммы НДС: это косвенный налог, который компания уплачивает самостоятельно (т.е. мы все сделаем сами по вашим сделкам).

Куда направляется оставшаяся часть прибыли (50–60 %)

1. Налог на прибыль (с 2026 года — 25 %). Фактические отчисления составят ориентировочно 15–20 % от ВП за счёт снижения налогооблагаемой базы расходами: заработной платой с отчислениями, арендой, связью, услугами аутсорсинга.
2. Налоги с заработной платы, операционные расходы (управление, учёт, аренда, аутсорсинг, связь, реклама) — 20–25 %.
3. Резерв на риски и развитие (командировки, выставки, новые направления, обучение сотрудников) — 5–15 %.

Мы стремимся к максимальной прозрачности: каждый сотрудник должен чётко понимать, сколько он зарабатывает и какой вклад вносит в развитие компании и государства. Все нюансы расчётов подробно разберём на собеседовании и в процессе работы. В перспективе предусмотрена возможность участия в опционной программе (т.е. Вы сможете стать полноценным бизнесменом).

• Любые формы оформления (ИП, самозанятость, ТК РФ - договор ГПХ). Обсуждается на собеседовании.
• Гибкий график работы по договоренности. Мы работаем в офисе с 09:00 до 17:00, но у нас нет жестких правил. Нужно отлучиться, задержаться, уйти раньше - пожалуйста. Просто предупреждаем, что все были в курсе.
• И ВАЖНО! Со своими клиентами мы на связи 24/7 не важно, где бы Вы не находились - это строго! У нас нет такого, что я не взял трубку от клиента, так как были нерабочие часы. И проблемы клиента мы решаем всегда, не важно в отпуске мы, либо уже дома. Этот пункт по факту самый важный, если Вы его не приминаете, то тогда нам не по пути! Обычно клиенты работают тоже с 09:00 до 18:00, форс-мажоры больше возникают при доставке, а в ней Вы уже максимально замотивированы, чтобы все сделать хорошо, и уже потом отдыхать.
• 1С КА, Битрикс 24, телефония MANGO. Работа в этих программах обязательна для всех! Возможно использование своих мессенджеров.
• Заключенные контракты с всеми необходимыми для работы поставщиками. Возможность привлечь любого своего поставщика.
• Ценообразование не жестко регламентированное, Вы решаете, какую наценку заложить, мы просто контролируем, чтобы сделка не была убыточная.
• Возможность профессионального роста в области продаж и повышение экспертности в пищевой отрасли. Обучение, курсы, тренинги полностью или частично компенсируются компанией.
• Посещение выставок и поставщиков.
• Карьерный рост или опцион.

Обязанности

• Взаимодействие с выделенной клиентской базой и личной по классическим 5 этапам продаж, включающим установление контакта, выявление потребностей клиента, презентацию компании, работу с возражениями и завершение сделки обязательно договоренностью. ЗВОНКИ в том числе!
• Подбор, продажа оборудования для сегмента HoReCa (кафе, бары, рестораны, столовые, фудкорты и т.д.).
• Мы также рассмотрим кандидатов со смежной области - с опытом оснащения медицинским оборудованием. Так как зачастую в проектах есть и кухни, и мед.кабинеты. Обучим поэтапно ассортименту HoReCa в этом случае дополнительно по желанию.
• Целевые показатели устанавливаются индивидуально, к примеру: А. Клиентская база (КБ) 70-100 потенциальных клиентов (обновляемая). Б. Конверсия в КП = 40%. В. Конверсия с КП в счет = 20%, Г. Конверсия с счета в заказ = 80%. Средний чек на клиента = 200 тыс.руб. без НДС. Наценка - 15%.
• Работа с прайс-листами поставщиков (более 10 поставщиков).
• Подготовка коммерческих предложений согласно инструкции в 1С КА!
• По необходимости выезд к заказчику: знакомство, на замер, на контроль монтажа.
• Работа с поставщиками в рамках проекта или заказа, торг, контроль сроков, логистика. Ввод новых поставщиков по согласованию с руководителем.
• Подбор, расстановка оборудования в AutoCAD! (если есть соответствующий опыт или в дальнейшем захотите научиться).

Территория продаж

Мы выстраиваем работу с учётом вашего местоположения — чтобы вы могли максимально эффективно развивать продажи и наращивать доход.

Приоритетные регионы

• Воронеж и Воронежская область — ключевая территория: здесь сосредоточен основной фокус и максимальная поддержка.
• Всё Центральное Черноземье — перспективная зона с выгодными условиями от действующих поставщиков.
• Москва и Московская область — удобная логистика и привлекательные тарифы от поставщиков.

Перспективные и проектные направления

• Крым и Новороссия — сейчас логистика в этих регионах усложнена, но мы закладываем их в долгосрочную стратегию: у наших поставщиков есть склады, поэтому по мере стабилизации доставки направление будет активно развиваться.
• Вся Россия — работаем по схеме «от проекта до поставки»: если сделка требует выхода на федеральный уровень, обеспечим полное сопровождение на всех этапах.

Индивидуальный подход к локации менеджера:

Если вы находитесь не в Воронеже, вашим приоритетным регионом станет ваша локация: мы максимально передадим вам клиентскую базу и поможем закрепиться на территории. Такой подход позволяет быстрее выстраивать отношения с клиентами и эффективнее использовать ресурсы. И это могут быть как областные центры, так и районный города и поселки (например, Лиски, Алексеевка, Россошь).

Требования

• Желание развиваться в продажах и в отрасли HoReCa.
• Опыт в продажах оборудования и инвентаря предприятиям общественного питания, пищевым производствам, столовым, кухням не пищевых предприятий (к примеру, заводам или частным заказчикам). Повторю! Мы также рассмотрим кандидатов со смежной области - с опытом оснащения медицинским оборудованием. Так как зачастую в муниципальных проектах есть и кухни, и мед.кабинеты.
• Опыт в смежных областях, если Вы посчитаете релевантным, также рассмотрим.
• Ответственность и внимательность к деталям.
• Честность и порядочность.
• Коммуникабельность.

Если вы горите HoReCa и хотите зарабатывать — давайте расти вместе!

Для начинающих специалистов размещена дополнительная вакансия нашей компании.

ОТКЛИКАЙТЕСЬ на ВАКАНСИЮ тут (сопроводительное письмо приветствуется и читается)