Менеджер по продажам B2B / Менеджер отдела продаж (удалённо)

Мы развиваем онлайн-сервис для бизнеса, который помогает продавцам на Avito и ВКонтакте автоматически обновлять цены на сотни и тысячи объявлений.

Наши клиенты — магазины, интернет-витрины и компании с большим количеством объявлений, которым важно быстро реагировать на изменение цен и не тратить часы на ручную работу.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет не просто консультировать, а действительно продавать: выявлять потребность, показывать ценность продукта, работать с возражениями и доводить клиента до сделки.

Что предстоит делать:

• работать с потенциальными клиентами и активной клиентской базой;
• общаться с представителями бизнеса преимущественно в переписке и при необходимости по телефону;
• выявлять потребности и реальные боли клиента;
• презентовать сервис через конкретную пользу для бизнеса;
• регистрировать клиентов на бесплатный тестовый период и сопровождать их до принятия решения;
• работать с возражениями и отказными сделками;
• возвращаться к клиентам, которые взяли паузу или ранее отказались;
• увеличивать средний чек за счёт продажи более подходящих и расширенных тарифов;
• вести сделки и фиксировать всю коммуникацию в amoCRM;
• выполнять план продаж и работать с личными показателями: конверсией, количеством регистраций, оплат и успешных сделок.

Кого мы ищем:

Нам подойдёт человек, который:

• имеет от 1 года опыта в активных или холодных продажах и за это время реально закрывал сделки;
• умеет слышать не только слова клиента, но и понимать его настоящую потребность;
• не воспринимает первое «дорого», «я подумаю» или «не актуально» как конец разговора;
• умеет спокойно и аргументированно работать с возражениями без давления и конфликтов;
• обладает уверенной грамотной деловой речью;
• умеет адаптировать коммуникацию под разных клиентов;
• дисциплинирован и способен эффективно работать удалённо без постоянного контроля;
• умеет работать в CRM или готов быстро освоить amoCRM;
• понимает, что задача менеджера по продажам — не просто ответить на вопрос клиента, а привести его к следующему шагу и в итоге к покупке.

Опыт продаж IT-продуктов, SaaS-сервисов или работы с B2B-клиентами будет преимуществом, но не является обязательным.

Что мы предлагаем:

• полностью удалённую работу;
• график 5/2, 2/2 по согласованию;
• прозрачную систему мотивации: ваш доход напрямую зависит от результатов;
• готовую CRM-систему и выстроенную воронку продаж;
• понятную систему адаптации и обучения;
• готовые материалы по продукту, этапам продаж, работе с возражениями и CRM;
• поддержку руководителя отдела продаж;
• возможность влиять на свой доход за счёт личных результатов — без искусственного ограничения премиальной части.

Как проходит адаптация:

Мы не бросаем нового сотрудника один на один с продуктом и клиентами. На старте вы:

• изучаете продукт и целевую аудиторию;
• знакомитесь с этапами и воронкой продаж;
• проходите обучение по работе с возражениями;
• осваиваете amoCRM;
• выполняете практические задания и тестовые коммуникации с клиентами.

Наша задача — дать вам все необходимые инструменты для работы. Ваша — использовать их и показывать результат.

Нам точно не по пути, если вы:

• хотите только отвечать на входящие вопросы и консультировать;
• считаете первое возражение клиента окончательным отказом;
• не любите работать с цифрами, планами и личными показателями;
• забываете фиксировать информацию в CRM;
• нуждаетесь в постоянном контроле, чтобы выполнять рабочие задачи.

Если вы умеете продавать, не боитесь инициативы и хотите напрямую влиять на свой доход — откликайтесь. Будем рады познакомиться!