Руководитель оптовых продаж

Обязанности:

• активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов (сегментация базы, выход на ЛПР);

• квалификация входящих/исходящих лидов (оценка потребностей, объемов и платежеспособности);

• проведение аудита бизнеса клиента для формирования релевантного предложения;

• разработка индивидуальных коммерческих предложений с расчетом экономической выгоды и ROI;

• проведение переговоров, презентация продукта, работа с возражениями;

• согласование договоров, системы скидок и отсрочек платежа;

• координация отгрузок, контроль документооборота и сроков поставки;

• взаимодействие со смежными отделами (производство, склад, логистика);

• контроль дебиторской задолженности в рамках своей клиентской базы;

• аналитика частоты и объемов закупок, удержание клиентов, предотвращение оттока;

• up-sell и cross-sell (расширение ассортимента и увеличение объемов у действующих клиентов).

Требования:

• высшее образование (желательно экономическое / управленческое);

• опыт работы в B2B-продажах (оптовые / корпоративные) от 3 лет;

• успешный опыт ведения переговоров с ЛПР на уровне руководителей компаний;

• умение составлять персонализированные КП и считать экономику сделки;

• понимание основ логистики, документооборота и дебиторской задолженности.

Условия:

• официальное трудоустройство по трудовому договору;
• совокупный доход: оклад + бонус;
• график работы 5/2 ;
• возможен гибридный график работы после испытательного срока.