Менеджер по продажам (B2B)

Ищем человека, который умеет находить общий язык с людьми и выстраивать отношения, которые держатся годами. Наш рынок — B2B, и здесь важно не количество звонков, а качество каждого контакта: компаний на рынке ограниченное число, и с каждой из них нужно уметь договориться, стать для неё надёжным партнёром и оставаться им надолго.

Мы — стабильная производственная компания. Отраслевую специфику вы освоите в процессе: для нас важнее умение выстраивать доверие с клиентом, чем то, что именно вы продавали раньше.

Чем предстоит заниматься

Вы будете вести переговоры с компаниями — по телефону и лично, находить к каждой свой подход и доводить разговор до сделки. Часть работы — поиск новых клиентов среди ограниченного круга компаний рынка, но основная задача — удерживать и развивать отношения с теми, кто уже стал вашим клиентом: понимать их потребности, быть на связи, решать вопросы быстрее конкурентов.

Помимо переговоров, вам предстоит готовить коммерческие предложения и счета, вести клиента в CRM от первого контакта до отгрузки, согласовывать условия поставок с производством и складом, следить за дебиторской задолженностью и делиться результатами на планёрках.

Что важно для нас

• Опыт активных продаж от 1–2 лет, в первую очередь — опыт телефонных переговоров и работы с клиентами. Сфера, в которой вы продавали, не имеет решающего значения
• Умение находить общий язык с разными людьми и выстраивать долгосрочное доверие, а не разовый контакт
• Грамотная речь, дипломатичность, умение работать с возражениями
• Внутреннее желание продавать и зарабатывать
• Уверенное владение ПК — Excel, CRM
• Ответственность и нацеленность на результат

Отраслевой опыт — в продажах оборудования, запчастей или знакомство со спецификой буровой техники — безусловно, будет вашим преимуществом. Но он не первичен: гораздо важнее для нас умение выстраивать отношения с клиентом, а в продукт мы поможем погрузиться.

Также ценим, если у вас есть:

• Собственная наработанная клиентская база
• Опыт участия в тендерах

Мы предлагаем