Менеджер по работе с ключевыми B2B-клиентами

Мы — компания «Хелби-Трейд» (HELBY Trade), и сейчас ищем в команду менеджера по продажам для работы с тёплой базой клиентов.

Мы — производитель и эксклюзивный дистрибьютор мировых лидеров в области специальной химии. Наша продукция обеспечивает ключевое преимущество, когда хорошее становится самым лучшим. Мы создаём среду, в которой продукты служат дольше, потребляется меньше энергии и поддерживается экология.

Если вам близка работа с премиальным продуктом, вы умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и хотите быть частью амбициозной команды — обязательно читайте до конца и откликайтесь!

О компании
«Хелби-Трейд» (HELBY Trade) — надёжный поставщик сырья и материалов для химической и автомобильной промышленности. Мы обеспечиваем необходимыми компонентами более 100 производственных площадок в России и за её пределами.

Мы на рынке с 2011 года. Наши партнёры — мировые лидеры в области специальной химии. Мы осуществляем поставки во все регионы России и «до двери» на экспорт более чем в 23 страны.

Почему выбирают нас:
— только высокое качество, никаких компромиссов;
— продукция проходит регулярную проверку в российских и иностранных лабораториях;
— постоянные складские остатки по основному ассортименту (склады в Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде);
— доставка в тентах от 100 кг до 20 тонн, наливных грузов, железнодорожным транспортом;
— мультимодальная логистика в любую точку земного шара;
— кастомизация продукта под потребности клиента.

Наши сотрудники имеют богатый опыт работы в индустрии смазочных материалов и международной торговли нефтепродуктами.

Работать у нас интересно, потому что:
— мы создаём лучшие решения в области специальной химии;
— у нас живая и растущая компания с амбициозными целями;
— ценим результат, экспертность и надёжность;
— выстраиваем прозрачное и взрослое взаимодействие внутри команды.

Почему открыта роль

Рынок производителей масел и смазок достаточно узкий: здесь не тысячи случайных клиентов, а ограниченный круг профессиональных игроков.

Многие клиенты уже знают HELBY Trade. Задача нового менеджера — не просто “обзвонить базу”, а системно развивать отношения, понимать потребности клиентов, предлагать решения, удерживать и увеличивать долю компании в закупках.

Нам нужен человек, который сможет стать для клиентов надёжным партнёром, а внутри компании — самостоятельным участником коммерческой команды.

Что предстоит делать

• Работать с тёплой базой клиентов: производители масел, смазок и смежной продукции.

• Развивать долгосрочные отношения с действующими и потенциальными клиентами.

• Увеличивать долю HELBY Trade в закупках клиентов.

• Презентовать продуктовую линейку и объяснять ценность специальных присадок.

• Вести полный цикл сделки: контакт, потребность, предложение, согласование, сделка, повторные закупки.

• Готовить коммерческие предложения.

• Работать с возражениями по цене, срокам, условиям и альтернативным поставщикам.

• Вести задачи, сделки и коммуникации в CRM.

• Следить за заказами, сроками, поставками и договорённостями.

• Взаимодействовать с командой по закупкам, логистике и техническим вопросам.

• Периодически ездить в командировки к клиентам и на встречи.

Кого мы ищем

Нам подойдёт специалист, который:

• имеет опыт B2B-продаж от 6 лет;

• умеет работать с производственными или промышленными клиентами;

• понимает долгий цикл сделки и повторные закупки;

• умеет выстраивать отношения с ЛПР, технологами, закупщиками и руководителями;

• не боится сложного технического продукта;

• быстро обучается и умеет работать с большим объёмом информации;

• ведёт CRM и понимает важность системной работы с клиентской базой;

• умеет не просто “продавать товар”, а разбираться в задаче клиента;

• готов к командировкам.

Будет преимуществом:

• опыт продаж химического сырья, присадок, компонентов, масел, смазочных материалов;

• опыт работы с производителями масел и автохимии;

• понимание ВЭД, поставок, логистики или международной торговли;

• опыт работы с технически сложным продуктом.

Кому будет интересно

• Тем, кто любит B2B-продажи, где нужно думать, а не просто звонить по скрипту.

• Тем, кто умеет выстраивать долгосрочные отношения.

• Тем, кто хочет продавать продукт, в котором есть экспертиза, качество и реальная польза.

• Тем, кто готов учиться и разбираться в технических деталях.

• Тем, кто хочет работать в компании, которая растёт и усиливает команду.

• Тем, кто ценит взрослое, прозрачное и результативное взаимодействие.

Кому не подойдёт

• Тем, кто ищет быстрые простые продажи без погружения в продукт.

• Тем, кто не хочет работать с CRM и фиксировать договорённости.

• Тем, кто не готов учиться и разбираться в номенклатуре.

• Тем, кто не готов к командировкам.

• Тем, кто привык работать только с входящими заявками.

• Тем, кто не любит долгие B2B-отношения и повторные продажи.

Доход и условия

• Доход на старте: от 150 000 ₽.

• Оклад + ежемесячные, квартальные и годовые бонусы.

• Прозрачная система KPI и начисления вознаграждения.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• График: 5/2, полный рабочий день.

• Офис: Нижний Новгород, Нижне-Волжская набережная.

• Командировки: минимум 1 раз в месяц.

• Поддержка опытной команды.

• Обучение продукту и рынку.

• Возможность профессионального и карьерного роста.

Что помогает продавать

Вы не будете один на один с рынком. У компании есть:

• известность в профессиональной нише;

• тёплая база клиентов;

• востребованный продукт;

• опытная команда;

• складские остатки;

• логистика;

• техническая экспертиза;

• понятная цель роста направления.

Как будет проходить отбор

После отклика мы направим вам короткую ссылку, где можно будет подробнее познакомиться с компанией, задачами и условиями роли.

Также попросим ответить на несколько вопросов и записать короткую видеовизитку. Это помогает нам быстрее понять ваш опыт, а вам — заранее разобраться, насколько роль действительно подходит.

Если вам интересны технические B2B-продажи, работа с производственными клиентами и развитие долгосрочных партнёрских отношений — откликайтесь.