Руководитель категории "Кондитерские изделия"

Мы в поиске руководителя категории, который будет отвечать за развитие товарного направления, рост ключевых бизнес-показателей, управление командой и развитие партнерской сети.

Что нужно делать:

• разрабатывать стратегию развития категории: ставить цели по обороту (GMV) и доле рынка, формировать план развития и отвечать за его реализацию;
• развивать ассортимент: анализировать спрос, выявлять точки роста, закрывать дефицит ассортимента, привлекать новых селлеров и производителей под потребности клиентов;
• работать с партнерами: привлекать новых селлеров, сопровождать их до первых продаж, развивать ключевых партнеров, повышать retention и контролировать экономику категории;
• планировать промоактивности и сезонные кампании, готовить категорию к периодам повышенного спроса;
• анализировать ключевые метрики категории: GMV, средний чек, конверсию, долю активных селлеров и другие показатели эффективности;
• управлять командой из 2–3 менеджеров: ставить цели, распределять задачи, развивать сотрудников и поддерживать высокий уровень вовлеченности;
• взаимодействовать с командами продукта, маркетинга и аналитики для достижения целей категории.

Ждем от вас:

• опыт развития товарной категории в e-commerce или на маркетплейсе от 2 лет;
• опыт управления небольшой командой;
• понимание экономики маркетплейсов: GMV, комиссии, юнит-экономика, конверсия и ключевые драйверы роста;
• сильные аналитические навыки: уверенное владение Excel, опыт работы с BI-системами (Tableau будет преимуществом), умение строить и проверять гипотезы;
• успешный опыт ведения переговоров и развития партнерских отношений с селлерами и поставщиками;
• самостоятельность, высокий уровень ответственности и ориентация на результат.

Будет плюсом

• опыт работы с категориями food, кондитерские изделия, gifting или FMCG;
• опыт подготовки и реализации промокампаний и сезонных стратегий;
• опыт работы в быстрорастущих e-commerce-компаниях или маркетплейсах.