Генеральный директор по развитию сети

Миссия Surf Coffee® – дать возможность каждому обрести свободу быть собой, чтобы
сформировать свой естественный стиль и начать делиться им с миром.

Немного про нас. Первая кофейня была открыта в 2010 году в городе Обнинск группой людей,
неравнодушных к культуре сёрфинга и кофе. Сейчас в рамках проекта Surf Coffee® открыто более 300 кофеен в 35 регионах и региональные тренинг-центры.

Мы продолжаем развиваться и приглашаем в свою команду Генерального Директора по развитию
сети.
Чем предстоит заниматься:
1. Стратегия развития и инвестиционные модели

• Формирование и регулярное обновление финансовых моделей (IRR, окупаемость,
  многовариантные сценарии) для оценки потенциала проектов.
• Анализ фактических результатов открытых точек и корректировка инвестиционных моделей на основе полученных данных.
• Формирование и проверка коммерческих предложений для партнёров.

2. Управление воронкой партнёров

• Сквозной контроль работы сотрудников на всех этапах воронки партнёров.
• Выявление и устранение узких мест для повышения конверсии.
• Непосредственное участие в ключевых переговорах с потенциальными и действующими партнёрами.

3. Система отбора и допуска партнёров

• Определение и актуализация критериев отбора партнёров (финансовая устойчивость,
  компетенции, соответствие ценностям бренда).
• Финальное принятие решений по сложным, нестандартным кейсам партнёров.
• Формирование и развитие системы комитетов (по локациям, по новым регионам и т.д.).

4. Стратегия по локациям и переговоры

• Определение приоритетных городов и зон для развития сети.
• Контроль качества входящих локаций и принятие решений по пограничным/спорным объектам.
• Участие в стратегических переговорах с ключевыми арендодателями (включая крупные сети) и формирование стандартов коммерческих условий.

5. Контроль финансовых показателей направления -Мониторинг ключевых финансовых метрик (P&L) направления развития.

• Анализ отклонений фактических показателей от плановых моделей.
• Принятие решений по корректировке стратегии (локации, условия, формат) на основе финансового анализа.

6. Взаимодействие с юнитом реализации.

• Четкое определение точки передачи проекта от коммерческого блока в реализацию.
• Контроль качества проектов, передаваемых на запуск, для снижения разрывов между продажей и открытием точки.
• Участие в решении сложных вопросов партнёров на стыке функций.

7. Управление операционной эффективностью процессов

• Выявление системных проблем в процессах (воронка, запуск, межюнитное взаимодействие).
• Принятие решений по оптимизации процессов и инициирование изменений (внедрение новых регламентов, работа комитетов, цифровых инструментов).

8. Управление командой и эффективностью

• Формирование и корректировка системы мотивации сотрудников (KPI, бонусные программы).
• Контроль эффективности команды (конверсия воронки, соблюдение сроков, качество проработки
  проектов).
• Участие в ключевых кадровых решениях (найм, ротация, развитие) и адаптация структуры под масштабирование сети.

Наши ожидания :

• Высшее образование.
• Опыт работы в роли Директора по развитию сети / Руководителя отдела развития в рознице или HoReCa от 3 лет.
• Глубокое понимание финансовых моделей и юнит-экономики проектов.
• Подтвержденные бизнес-результатом проекты и инициативы.
• Сильные коммуникативные навыки, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения, стрессоустойчивость.
• Системное и аналитическое мышление.

Мы предлагаем:

• Амбициозные проекты в культуре результата.
• Возможность напрямую влиять на процессы и стратегию развития сети.
• Конкурентный уровень оплаты труда (обсуждается с успешным кандидатом индивидуально).
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Уютный офис недалеко от м. Белорусская.
• Корпоративная скидка на продукцию бренда Surf Coffee®.