Руководитель E-commerce отдела

О нас:

Мы - Российский бренд натуральных ингредиентов «ФермерыОнлайн».

Производим и продаём на маркетплейсах три продуктовые линейки:

• Topi Life - сиропы на основе топинамбура, облепихи, клюквы, малины с имбирём и мягкий шоколад

• Славянский бар - безалкогольные концентрированные основы без белого сахара для традиционных русских напитков: сбитень, глёг, медовуха

• Пшеничный сироп «ФермерыОнлайн» - натуральный сироп для кулинарии

Мы верим в нашу команду, отечественный продукт и честный состав. Наши магазины работают на Ozon и Wildberries, продукция пользуется спросом – но есть проблема в понимании экономики после всех списаний маркетплейсов.

Нам нужен человек, который наведёт полную финансовую прозрачность и выстроит управляемую, прибыльную, контролируемую модель продаж.

Обязательно:

• Опыт работы с Ozon и/или Wildberries от 1,5 лет — не «выкладывал товар», а управлял экономикой: считал unit-экономику, разбирал списания, настраивал рекламу, принимал решения по ценам

• Глубокое понимание структуры списаний маркетплейсов: комиссии, логистика (прямая и обратная), хранение, эквайринг, штрафы, рекламные удержания — вы должны знать, откуда берётся каждая цифра в отчёте о реализации

• Умение строить расчёт «от цены покупателя назад» до чистой маржи

• Опыт работы с рекламными инструментами Ozon и WB, понимание ДРР

• Навыки работы с Google Таблицами / Excel на уровне: формулы, сводные, условное форматирование, простые дашборды

• Аналитический склад ума: вы любите копаться в цифрах и находить, где утекают деньги, самодисциплина: удалённая работа, отчётность без напоминаний, дедлайны — это ваша ответственность, грамотная коммуникация: умение объяснить сложное простыми словами, обосновать решение цифрами

Будет плюсом:

• Опыт в нише продуктов питания, ЗОЖ, натуральных продуктов

• Знание аналитических сервисов

• Опыт оптимизации логистических моделей (FBO/FBS, распределение по складам, габаритная оптимизация упаковки)

• Опыт работы с SEO карточек и A/B-тестированием контента на маркетплейсах

• Интерес к российскому предпринимательству и отечественному производству

Что предстоит сделать?

Задача 1. Разобрать структуру списаний по каждому SKU на каждой площадке (Ozon и Wildberries) составить таблицу «обратного расчёта»

Задача 2. Определить для каждого SKU минимальную розничную цену, при которой маржа = 0. Контроль безубыточной реализации товара.

Задача 3. Построить простую отчётность в реальном времени.

Задача 4. Контроль акций - до участия, а не после.

Задача 5. Оптимизация расходов на маркетплейсах.

Задача 6. Управление рекламой на маркетплейсах.

Задача 7. Работа с карточками товаров.

Задача 8. Координация команды и контроль выполнения плана.

Задача 9. Формирование понятной и структурной отчётности (еженедельной/ежемесячной/годовой) и согласование плана работ с основателем компании.

Условия:

Формат - частично удалённая работа, присутствие онлайн 10:00–18:00 МСК ПН-ПТ, 2-3 еженедельные встречи с основателем (онлайн /оффлайн)

Фиксированная оплата - 115 000 - 135 000 ₽/мес. (обсуждается по результатам собеседования) + личные и командные бонусы от текущей выручки и прибыли с маркетплейсов. Совокупный доход - от 175 000 рублей в месяц. Потенциальный доход при достижении выручки 10 млн.р. с чистой прибылью от 15% составит от 450-470 тыс.р. до вычета налогов.

Офис для встреч - мцд. Немчиновка

Как откликнуться:

Напишите нам:

1. Кратко о себе (3–5 предложений): какой опыт на маркетплейсах, с какими категориями работали, какой финансовый результат обеспечивали, каким способом.

2. Конкретный кейс: опишите ситуацию, где вы разобрали экономику продаж на маркетплейсе и нашли, где утекают деньги. Что было → что обнаружили → что сделали → какой результат в цифрах

3. Когда готовы приступить и с чего начнёте свою работу.

Без кейса не рассматриваем. Нам нужен человек, который уже решал именно эти задачи - превращал «чёрный ящик» маркетплейса в понятные, управляемые цифры. Также не рассматриваем с "нейросетевыми откликами" - нам важно видеть в команде человека, заинтересованного в сотрудничестве и развитии нашего бренда, а не менеджера "пропихивающего" свой "уникальный" бренд по развитию маркетплейсов и маркетинг.