Ведущий менеджер маркетплейсов / Team Lead e-commerce (Wildberries / Lamoda)

LETRESÓR — бренд женских аксессуаров и дизайнерской канцелярии.
Сайт: https://letresor.ru

Мы создаём собственный продукт под различные сценарии потребления и продаём его через омниканальную модель. Сегодня нашим ключевым каналом продаж является Wildberries. Также бренд представлен на Яндекс Маркете и Lamoda.

За последние годы мы выросли в один из заметных fashion-брендов своей категории, активно развиваем новые продуктовые направления и масштабируем e-commerce.

👉 Сейчас мы ищем ведущего менеджера по маркетплейсам / Team Lead e-commerce.

Нам нужен не оператор кабинета и не «настройщик рекламы». Нам нужен человек, который возьмёт на себя управление продажами на маркетплейсах, будет отвечать за результат направления и станет правой рукой фаундера в e-commerce.

✅ Что предстоит делать:

• Управлять продажами и P&L маркетплейсов с фокусом на Wildberries.
• Декомпозировать планы продаж на месяцы, недели и SKU.
• Строить двойной форкаст: продажи и заказы с учётом процента выкупа.
• Управлять внутренней рекламой Wildberries и контролировать её эффективность.
• Контролировать DRR, маржинальность и ключевые показатели эффективности.
• Управлять остатками и оборачиваемостью между площадками.
• Прогнозировать аутстоки и своевременно инициировать пополнение запасов.
• Запускать новые коллекции и выводить новинки на рынок.
• Проводить A/B-тесты карточек, контента и гипотез по продвижению.
• Работать с CTR, конверсией и другими ключевыми метриками воронки продаж.
• Регулярно анализировать конкурентов и искать новые точки роста.
• Взаимодействовать с менеджерами Wildberries и отслеживать изменения площадки.
• Развивать дополнительные каналы продаж: Яндекс Маркет и Lamoda.
• Внедрять AI-инструменты для автоматизации аналитики, отчётности и операционных процессов.
• Управлять младшим менеджером маркетплейсов и участвовать в развитии команды.
• Быть заказчиком для маркетинга, закупок, контент-команды и склада.

✅ Вы нам подходите, если:

• У вас есть опыт работы с Wildberries и вы понимаете, как влиять на продажи через цифры, а не через удачу.
• Есть опыт планирования продаж и управления ассортиментом на уровне SKU.
• Вы понимаете экономику маркетплейсов: маржа, комиссии, логистика, возвраты, DRR.
• Умеете самостоятельно находить причины проблем и предлагать решения.
• Работали с внешними сервисами аналитики (MPStats, Анабар, SellerExpert или аналогами).
• Используете ChatGPT, Claude или другие AI-инструменты в работе.
• Умеете управлять приоритетами в быстро меняющейся среде.
• Готовы отвечать за результат, а не только за набор действий.
• Опыт работы в fashion, beauty или брендах с собственным продуктом будет большим преимуществом.

✅ Не подойдут:

• Кандидаты с опытом только на одном маркетплейсе без понимания экономики бизнеса.
• Специалисты без опыта работы с Wildberries.
• Специалисты, которые умеют запускать рекламу, но не понимают P&L.
• Кандидаты с опытом исключительно в товарных нишах без бренда и продуктового подхода.
• Те, кто привык работать только по инструкциям и не готов принимать решения самостоятельно.
• Специалисты, которые не используют AI-инструменты и не интересуются новыми технологиями.

✅ Что предлагаем:

• Доход: от 150 000 ₽ фикс + квартальная премия по KPI (также готовы рассматривать индивидуальные запросы).
• Полная занятость.
• Формат работы: офис / гибрид. Локация: Духовской переулок, 17.
• Прямое взаимодействие с фаундером компании.
• Влияние на стратегию развития e-commerce направления.
• Возможность вырасти в руководителя направления маркетплейсов.
• Бюджет на обучение, конференции, сервисы аналитики и AI-инструменты.
• Скидки на продукцию бренда.
• Минимум бюрократии и максимум влияния на результат.

✅ Почему эта роль сильная:

• Вы будете управлять полноценным бизнес-направлением.
• Ваши решения напрямую влияют на выручку, прибыль и рост компании.
• Вы получите доступ к сильному бренду, который уже занимает заметную позицию в своей категории.
• Сможете построить систему, масштабировать процессы и вырасти вместе с компанией до руководителя направления маркетплейсов или e-commerce.