Коммерческий директор (CCO)

- О компании

Акмаль Фарм медикал — растущая аптечная сеть в Ташкенте. В ближайшее время расширяемся до 30 аптек и формируем сильную управляющую команду. Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя развитие розницы и рост продаж сети.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять коммерческими показателями сети: выручка, средний чек, комплексность чека, конверсия, маржинальность
• Разрабатывать и внедрять систему мотивации первостольников (KPI, бонусы за приоритетные категории)
• Управлять ассортиментом и выкладкой совместно с закупом: приоритетные и высокомаржинальные позиции, допродажи, сопутствующие товары
• Планировать и запускать акции, промо и программу лояльности
• Внедрять и контролировать стандарты обслуживания, проводить оценку через «тайного покупателя»
• Анализировать эффективность каждой точки (выручка на м², на сотрудника, на чек) и предлагать решения по росту
• Работать в связке с операционным блоком и отделом персонала

• Что мы ждём от кандидата:

• Опыт от 3 лет на позиции коммерческого директора, руководителя развития продаж или категорийного менеджера — желательно в аптечной, FMCG или розничной сети
• Понимание юнит-экономики розничной точки и умение работать с цифрами
• Опыт построения систем мотивации и KPI для линейного персонала
• Навыки работы с аналитикой продаж (Excel, учётные / аптечные системы, 1С — как плюс)
• Управленческие и переговорные навыки, системность, ориентация на результат
• Знание фармацевтического рынка и регуляторики РУз будет преимуществом

• Мы предлагаем:

• Заработная плата: [оклад + % / бонус за KPI] — обсуждается по итогам собеседования
• Работа в быстрорастущей сети с реальным влиянием на результат
• Прямое подчинение собственнику / руководству