Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)

Сервисный центр оператора ЭДО ищет специалиста по продажам в сегмент среднего, малого и крупного бизнеса в сфере логистики, который будет работать с многоуровневыми клиентами. Это позиция для того, кто умеет выстраивать системные отношения с ЛПР и видит свою задачу не в разовой сделке, а в создании долгосрочного партнерства.

Важный рыночный контекст. С 1 сентября 2026 года в отрасли вступают в силу новые регуляторные требования, которые делают цифровой обмен документами обязательным для всех участников рынка. Это создает мощный внешний спрос на наши решения — наши сервисы становятся не просто инструментом удобства, а необходимым элементом работы. Ваша задача — конвертировать этот интерес в устойчивую выручку.

Обязанности:

• Прием и обработка входящих обращений
• Квалификация и фиксация потребностей клиентов в CRM
• Выполнение плана продаж по готовой базе клиентов
• Формирование и отправление документации
• Проведение презентаций по использованию сервиса
• Контроль полного цикла сделки по подключению клиента к системе электронного перевозочного документооборота (ЭПД)
• Содействие в выполнении стратегических целей компании

• Опыт B2B-продаж от 1 года. Будет преимуществом опыт в сферах с длинным циклом сделки (IT, логистика, телеком, консалтинг, сложные услуги)
• Уверенные навыки ведения переговоров по телефону и проведения очных встреч
• Проактивность, ориентация на результат, способность работать с возражениями на высоком уровне.
• Умение работать в CRM
• Понимание принципов работы ЭДО, ЭП, МЧД

• Ежемесячный оклад и премия без ограничений с прозрачным KPI
• График 5/2 с 9:00 до 18:00, формат гибрид, возможен перевод на полную удаленку
• Сокращенные дни по предпраздничным дням и пятницам на 3 часа
• Трудоустройство строго по ТК РФ, 100% белая зарплата
• Все необходимые инструменты для работы: Ноутбук, телефон, оплата связи
• Большая база теплых и горячих клиентов, без холодного поиска
• Удобная CRM с настроенной автоматизацией, вся работа в 1 окне, никаких таблиц и дополнительных софтов
• Обучающие программы по продуктам, курсы по повышению квалификации
• Корпоративные мероприятия с топ-менеджментом по обмену опытом 2 раза в месяц
• Понятный карьерный трек с повышением до коммерческого директора за 1 год при выполнении 3-х понятных условий

Если ты готов к активному подключению готовых клиентов и высоким доходам в продажах B2B, отправляй резюме — созвонимся и обсудим детали по телефону